¡Únete a una empresa líder en el sector de energía y alcanza ingresos superiores a $40,000 MXN mensuales! Buscamos un **Ejecutivo de Ventas B2B** para empresa especializada en instalaciones eléctricas de infraestructura y paneles solares ubicada en Guadalajara. Si te apasionan las ventas consultivas técnicas y deseas crecer profesionalmente en un sector de alto impacto como la energía, ¡esta oportunidad es para ti!
**Funciones Clave**:
**- Prospección de clientes**: Identificar y atraer clientes empresariales en el sector privado (parques industriales, compañías técnicas e industriales) mediante investigación de mercado, visitas en campo y networking.
**- Venta consultiva**:Analizar las necesidades energéticas de cada cliente y ofrecer soluciones técnicas a la medida (proyectos de instalaciones eléctricas de infraestuctura y sistemas fotovoltaicos), brindando asesoría experta durante un ciclo de venta medio-largo ≈2 a 6 meses.
**- Elaboración de propuestas**: Preparar y presentar cotizaciones y propuestas técnico-económicas convincentes, asegurando que cumplen los requerimientos del cliente y destacando el valor de nuestras soluciones.
**- Negociación y cierre**:Gestionar las negociaciones comerciales con tomadores de decisión, superar objeciones y cerrar contratos que satisfagan las metas tanto del cliente como de la empresa.
**- Seguimiento y relaciones**:Dar seguimiento constante a cada prospecto durante todas las etapas de la venta, manteniendo comunicación oportuna. Desarrollar relaciones sólidas a largo plazo con los clientes, para futuras ventas cruzadas y referencias.
**- Coordinación interna**: Colaborar con el equipo técnico y de ingeniería para programar visitas de evaluación, garantizar la viabilidad de los proyectos y asegurar la satisfacción del cliente en la implementación.
**- Reporte de actividades**:Mantener actualizado el CRM con el estado de prospectos, actividades y avances. Preparar reportes periódicos de ventas, pipeline y proyecciones para la gerencia comercial.
**- Cumplimiento de objetivos**: Alcanzar o exceder las metas de ventas establecidas (mensuales y trimestrales), contribuyendo al crecimiento de la empresa en el mercado de energía.
**Requisitos Esenciales**:
**- Formación académica**: Licenciatura concluida en áreas comerciales, administrativas o ingeniería (Ej. Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Eléctrica/Energías Renovables) (deseable).
**- Experiência en ventas**:Mínimo 3 años de experiência comprobable en ventas B2B consultivas. Preferencia por experiência en ventas técnicas a sectores industriales, energéticos o similares, con ciclos de venta prolongados.
**- Conocimientos técnicos**:Familiaridad con instalaciones eléctricas, sistemas fotovoltaicos o energías renovables (deseable) para entender las soluciones ofrecidas y dialogar con clientes técnicos.
**- Habilidades comerciales**:Excelentes capacidades de comunicación y presentación. Fuertes habilidades de negociación, persuasión y cierre de ventas con clientes corporativos.
**- Orientación a resultados**:Proactividad, organización y resiliencia para gestionar ciclos de venta de 3-6 meses. Enfoque en cumplimiento de objetivos y satisfacción del cliente.
- **Movilidad**: Disponibilidad para trabajo presencial, con aproximadamente 70% del tiempo en campo realizando visitas y prospección en la zona metropolitana de Guadalajara y alrededores.
**- Licencia de conducir**: Licencia de manejo vigente (indispensable); automóvil de la empresa. Herramientas digitales: Manejo de herramientas de oficina (Microsoft Office) y sistemas CRM para dar seguimiento a clientes, registrar actividades y generar informes de ventas.
**Beneficios**:
**- Sueldo base fijo**:$15,000 MXN brutos mensuales.
**- Esquema de comisiones sin tope**:Atractivo plan de comisiones ilimitadas, basado en resultados. ¡Tus ingresos no tienen límite! (Posibilidad real de superar los $40,000 MXN mensuales sumando sueldo + comisiones según tu desempeño). Telefono de la empresa con plan ilimitado.
**- Automóvil de la empresa.**
**- Bono de arranque comercial**:$10,000 MXN mensuales adicionales durante tus primeros 3 meses, para apoyarte en lo que cierras tus primeras ventas.
**- Prestaciones de ley**: Ingreso a nómina con todas las prestaciones de ley desde el primer día (IMSS, vacaciones, aguinaldo, prima vacacional, etc.).
**- Capacitación y desarrollo**:Capacitación inicial en nuestros productos/servicios y entrenamiento continuo en técnicas de venta consultiva y conocimientos del sector energía. Oportunidad de aprendizaje en un campo tecnológico de vanguardia.
**- Crecimiento profesional**: Formar parte de un sector en pleno crecimiento y alto impacto (energía renovable). Posibilidades de desarrollo a mediano plazo dentro de la empresa (plan de carrera en el área comercial o gerencial).
**- Ambiente de trabajo**: Excelente clima laboral, con un equipo unido, apasionado por la innovación y el crecimiento. Cultura enfocada en resultados