Descripción del puesto
se busca consultora comercial empresarial con experiencia comprobable en la gestión de cuentas estratégicas y venta consultiva de servicios profesionales. La persona seleccionada será responsable de desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones comerciales con empresas, líderes empresariales y directivos (ceo, cfo y similares), posicionando soluciones de alto valor relacionadas con consultoría, estrategia empresarial y capacitación.
el rol requiere habilidades de negociación de alto nivel, pensamiento estratégico, presentación ejecutiva y un sólido entendimiento del entorno corporativo y financiero.
no aplica para roles enfocados en ventas directas al consumidor
responsabilidades
* identificar, prospectar y desarrollar oportunidades comerciales con empresas consolidadas.
* gestionar el ciclo completo de ventas corporativas (b2b): contacto inicial, diagnóstico, presentación ejecutiva, negociación y cierre.
* elaborar propuestas comerciales formales, alineadas a las necesidades estratégicas del cliente.
* coordinar reuniones y presentaciones ejecutivas de alto nivel.
* brindar asesoría comercial consultiva resaltando el valor agregado de los servicios ofrecidos.
* dar seguimiento puntual al pipeline y a los clientes para garantizar la continuidad del proceso comercial.
* mantener y fortalecer relaciones a largo plazo con cuentas clave, fomentando renovaciones y oportunidades de crecimiento (upsell).
* administrar crm, reportes, métricas y procesos comerciales.
requisitos
* licenciatura en administración, finanzas, negocios, economía o áreas afines (deseable).
* experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas corporativas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas clave.
* experiencia en la comercialización de servicios profesionales de alto valor, consultoría o soluciones b2b.
* conocimiento general del entorno empresarial, financiero o fiscal.
* capacidad para negociar y comunicarse con directivos, propietarios y tomadores de decisión.
* excelente presentación ejecutiva, habilidades de comunicación y redacción profesional.
* dominio de crm o herramientas de gestión comercial.
* facilidad para negociar con: ceo, directores generales y gerentes de finanzas
habilidades y competencias
* venta consultiva y estratégica
* negociación de alto nivel
* gestión de cuentas clave (key account management)
* comunicación ejecutiva
* organización y seguimiento
* persuasión y cierre
* ética profesional y confidencialidad
ofrecemos
* prestaciones de ley.
* integración a un proyecto corporativo sólido.
* oportunidades de desarrollo profesional y proyección dentro del área comercial y empresarial.
* ambiente de trabajo profesional, estructurado y orientado a resultados
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $12, $13,000.00 al mes
lugar de trabajo: empleo presencial