PERFIL DE PUESTO
Ejecutivo de Ventas
Empresa: MAZ Soluciones
Giro: Mantenimiento a equipos de enfriamiento e instalaciones eléctricas
Objetivo del Puesto
Incrementar las ventas y posicionamiento de Maz Soluciones en el mercado industrial mediante la prospección, desarrollo y cierre de nuevos proyectos de mantenimiento de equipos de HVAC, Chillers y mantenimiento de instalaciones eléctricas, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de metas comerciales.
Funciones y Responsabilidades
Prospección activa de clientes industriales (metal mecánica, estructuras, mobiliario, etc.)
Visitas a plantas industriales
Detección de necesidades técnicas del cliente
Elaboración y seguimiento de cotizaciones
Negociación y cierre de ventas
Seguimiento postventa
Coordinación con producción para programación de trabajos
Cumplimiento de metas mensuales
Elaboración de reportes comerciales
Actualización de cartera y CRM
Perfil del Candidato
Escolaridad:
Licenciatura o carrera técnica en áreas comerciales, industriales o afines.
Experiencia:
2 años en ventas industriales (preferentemente en area industrial con instalaciones o mantenimiento de equipos HVAC e instalaciones eléctricas a plantas y/o edificios
Experiencia en ventas B2B
Prospección en campo
Conocimientos Técnicos Deseables:
Procesos de pintura electrostática
Tipos de recubrimientos
Interpretación básica de planos
Costeo básico
Habilidades:
Negociación
Cierre de ventas
Comunicación efectiva
Orientación a resultados
Autogestión
Trabajo por objetivos
Indicadores de Desempeño (KPIs)
Ventas mensuales
Margen de utilidad
Nuevos clientes captados
Tasa de cierre
Seguimiento efectivo de cotizaciones