Perfil de puesto: gerente de pricing y ventas – transporte terrestre
título del puesto: gerente de pricing y ventas
departamento: comercial / ventas / planeación comercial
reporta a: director comercial o gerente general
supervisa a: ejecutivos de ventas, analistas de precios, coordinadores comerciales
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objetivo del puesto
diseñar, ejecutar y supervisar estrategias de precios y ventas para maximizar la rentabilidad de los servicios de transporte terrestre, equilibrando competitividad, demanda del mercado y costos operativos, alineado con los objetivos comerciales de la empresa.
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funciones y responsabilidades
ventas
• desarrollar y liderar la estrategia comercial para incrementar la captación de clientes y participación de mercado.
• supervisar al equipo de ventas, estableciendo metas claras, dando seguimiento a resultados y apoyando en negociaciones clave.
• identificar nuevas oportunidades de negocio y establecer relaciones estratégicas con clientes clave (cuentas grandes o institucionales).
• coordinar con las áreas de operaciones, tráfico y logística para asegurar el cumplimiento del servicio vendido.
• realizar análisis de mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
• coordinar campañas comerciales, participación en licitaciones y ferias del sector.
pricing (fijación de precios)
• desarrollar y mantener modelos de precios basados en costos, demanda, competencia y segmentación de clientes.
• definir tarifas por servicio, ruta, volumen y condiciones especiales (ej. tarifas por temporada alta, urgencias, etc.).
• realizar análisis de rentabilidad por cliente, ruta y servicio.
• proponer ajustes tarifarios periódicos con base en inflación, costos logísticos y condiciones del mercado.
• coordinar con finanzas y operaciones para asegurar que las tarifas reflejen correctamente los costos y márgenes deseados.
• implementar herramientas tecnológicas o bi para modelar escenarios de pricing y forecast de ingresos.
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requisitos del puesto
formación académica:
• licenciatura en administración, ingeniería industrial, logística, finanzas, comercio o carrera afín.
experiencia laboral:
• mínimo 5 años en áreas de ventas, pricing o desarrollo comercial, al menos 2 en puestos de liderazgo.
• deseable experiencia en empresas de transporte, logística o distribución.
conocimientos técnicos:
• estrategias de pricing en transporte o logística
• costeo de servicios logísticos y márgenes de rentabilidad
• técnicas de venta b2b y manejo de grandes cuentas
• análisis de mercado y benchmarking
• dominio de excel avanzado, o herramientas de análisis financiero
habilidades y competencias:
• pensamiento estratégico y visión de negocio
• liderazgo comercial
• capacidad analítica y toma de decisiones basadas en datos
• negociación y manejo de conflictos
• comunicación efectiva y persuasiva
• orientación a resultados
idiomas:
• español (nativo)
• inglés intermedio-avanzado (dependiendo del tipo de clientes y operación)
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condiciones laborales (personalizable)
• horario: tiempo completo
• modalidad: presencial o híbrido (según política de la empresa)
• zona de trabajo: carretera san juan del río - tequisquiapan km. 1.75 col. San cayetano san juan del río, qro.
• sueldo: base competitivo + variable por resultados