Objetivo del puesto: liderar la estrategia de ventas de exportación, con un enfoque principal en el mercado de estados unidos y la expansión a nuevos mercados internacionales. Identificar, desarrollar y gestionar distribuidores con la capacidad de comercializar productos de comida mexicana preparada a base de carne. Asegurar el cumplimiento de normativas internacionales y desarrollar estrategias de crecimiento en mercados clave.
corto plazo (0-12 meses):
1. desarrollo del mercado de ee.uu.:
o trabajo en coordinación con distribuidor eua en cada zona geográfica con gerentes de venta, brokers. Definiendo estrategias por zona geográfica.
o negociar y búsqueda de maquilas para el desarrollo de mercados como food service, marcas privadas industriales y comerciales.
o prioridad en desarrollo de mercados refrigerados y congelados de alto consumo
o definir y ejecutar planes comerciales con cada distribuidor, con base a los parámetros autorizados por la empresa.
2. cumplimiento normativo y logística:
o asegurar que los productos cumplan con regulaciones y normativas de la fda, usda y otras entidades regulatorias.
o coordinar la logística de exportación, asegurando costos óptimos y tiempos de entrega eficientes.
o conocimiento de logística internacional, normas y proveedores
3. análisis de mercado y estrategia de precios:
o evaluar precios, tendencias de consumo y competencia en ee.uu.
o desarrollar una estructura de precios competitiva y sostenible.
4. promoción y desarrollo de marca:
o coordinar con marketing estrategias de posicionamiento y branding en ee.uu. siguiendo la arquitectura y posicionamiento de la empresa. Brand equity
o trabajo con fuerza de ventas para capacitar, motivar, entrenar a la fuerza de ventas
mediano y largo plazo (1-3 años):
1. expansión a nuevos mercados:
o identificar países con alto potencial de venta.
o desarrollar estrategias de entrada y encontrar distribuidores con capacidades similares a los de ee.uu. (infraestructura, experiencia y fuerza de venta)
o evaluar regulaciones en mercados potenciales y establecer un plan de cumplimiento.
o conocimiento y trabajo en ferias, expos, cámaras de comercio para el desarrollo de marcas.
2. innovación y desarrollo de producto:
o trabajar con el área de i+d para adaptar productos a los gustos y regulaciones de cada país. Así como tropicalizar oportunidades
o trabaja en equipo con áreas relacionadas de la empresa.
o explorar oportunidades de productos diferenciados que generen ventaja competitiva.
3. desarrollo de estrategias de ventas y canales de distribución:
o analizar oportunidades en retail, foodservice y e-commerce en los mercados clave.
o implementar estrategias de omnicanalidad y expansión de portafolio.
requisitos del puesto:
* experiencia: mínimo 5-8 años en ventas internacionales, preferentemente en la industria de alimentos.
* conocimientos clave:
o regulaciones fda, usda y normativas de exportación.
o desarrollo de canales de distribución en mercados internacionales.
o indispensable la construcción probada de nuevos mercados.
* habilidades:
o negociación y gestión de distribuidores.
o planeación estratégica y orientación a resultados.
o capacidad de análisis y adaptación a mercados internacionales.
* idiomas: inglés avanzado (indispensable), otros idiomas son un plus.
disponibilidad para viajar: frecuente, tanto a ee.uu. como a otros mercados potenciales. posible radica en eua
visa y pasaporte vigente