Descripción del puesto:
el business development representative (bdr) es responsable de generar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para las soluciones de energía solar (vonmex) y de movilidad eléctrica (v-on). Este perfil es clave para el crecimiento de la compañía, ya que se enfoca en identificar prospectos, establecer relaciones comerciales y canalizar oportunidades calificadas al equipo de ventas o desarrollo de proyectos.
responsabilidades principales
1. prospección y generación de leads identificar oportunidades de negocio en los sectores objetivo (industrial, comercial y servicios). Contactar y calificar prospectos mediante llamadas, correos y redes profesionales (linkedin, asociaciones, ferias, etc.). Realizar análisis preliminar de clientes potenciales: consumo eléctrico, ubicación, tipo de negocio y viabilidad técnica.
2. calificación y gestión de oportunidades aplicar criterios de calificación (bant o equivalentes: budget, authority, need, timeline). Alimentar y mantener actualizado el crm con información precisa de cada contacto y avance. Programar reuniones para los ejecutivos comerciales o gerentes de proyecto, asegurando la transferencia clara del contexto.
3. comunicación y presentación elaborar y enviar materiales comerciales, fichas técnicas y presentaciones de productos. Representar a la empresa en ferias, eventos o reuniones con prospectos estratégicos. Coordinar con marketing para retroalimentar sobre efectividad de campañas y calidad de leads.
4. seguimiento y cierre en colaboración dar seguimiento post-reunión para mantener el interés del prospecto y facilitar el cierre. Colaborar estrechamente con el área de ingeniería y operaciones para la preparación de propuestas técnicas y económicas.
perfil del candidato formación: licenciatura en ingeniería industrial, energías renovables, administración, negocios internacionales o afín.
experiencia: mínimo 1 año en desarrollo de negocios, ventas b2b o prospección comercial (deseable en energías renovables, infraestructura o tecnología). Experiencia en gestión de crm y herramientas digitales de ventas (hubspot, pipedrive, zoho, etc.).
conocimientos técnicos: conocimientos básicos de energía solar, movilidad eléctrica o eficiencia energética. Manejo de excel, powerpoint y herramientas digitales de comunicación. Inglés intermedio (lectura técnica y comunicación con proveedores internacionales). Competencias y habilidades clave orientación a resultados: capacidad para cumplir metas de generación de leads y oportunidades. Comunicación efectiva: persuasivo, claro y profesional en el trato con clientes. Pensamiento analítico: identifica rápidamente la viabilidad de un prospecto.
autogestión: organizado, disciplinado y capaz de trabajar bajo objetivos medibles. Trabajo colaborativo: mantiene comunicación fluida con las áreas de marketing, ingeniería y operaciones. Actitud proactiva y resiliente: busca soluciones ante obstáculos y mantiene constancia en la prospección. Indicadores de desempeño (kpis) número de leads generados y calificados mensualmente. Tasa de conversión de leads a oportunidades activas. Cumplimiento de objetivos trimestrales de pipeline comercial. Actividad registrada en crm (contactos, reuniones, seguimientos).
condiciones del rol modalidad: híbrida o presencial según zona asignada. Ubicación: bajío (cdmx, querétaro/san luis potosí, aguascalientes/jalisco). Remuneración: sueldo base competitivo + esquema de bonos por desempeño y comisión sobre cierres derivados.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $1.00 - $2.00 al mes
beneficios:
* estacionamiento de la empresa
* horarios flexibles
* opción a contrato indefinido
* teléfono de la empresa
* uniformes gratuitos
lugar de trabajo: empleo presencial