Del puesto:
objetivo primordial:
participar en el desarrollo activo de nuevos clientes como generador de demanda en campo, sumando a los objetivos comerciales la incorporación de nuevas cuentas y clientes, así como el desarrollo de nuevos modelos de negocio con el portafolio de productos, participando en el desarrollo de las estrategias y tácticas del plan de lanzamientos con base a la información recopilada del mercado, producto y competencia, siendo soporte a las necesidades de producto para las áreas funcionales de la compañía.
tareas esenciales:
1. generar demanda través de la atracción de nuevos clientes y cuentas asignadas en su cartera, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones para cerrar la venta, enfatizando las ventajas del producto arthrex.
2. brindar entrenamiento de producto con sus clientes potenciales.
3. promocionar los productos y servicios de acuerdo con las necesidades de los clientes y diseño de soluciones.
4. participar proactivamente en actividades de educación médica con sus clientes.
5. obtener y actualizar la información de médicos y personal relacionado, así como reportar actividades, oportunidades y seguimiento a prospectos en crm.
6. identificar nuevos mercados y prospectos en campo.
7. conocer el producto y sus características, así como las técnicas asociadas, permitiendo así una interacción con profesionales de la salud, mostrando expertise en presentar y explicar el producto así como las técnicas y servicios que ofrece arthrex con el propósito de persuadir al cliente.
8. trabajar colaborativamente con la fuerza de ventas para planificar los planes de promoción y adopción de los nuevos productos.
9. conocer y manejar los procesos internos; relacionándose con todas las áreas internas.
descripción del perfil:
educación y experiencia:
* título en ingeniería biomédica, medicina, enfermería, mercadotecnia, administración o carrera afín.
* al menos 3 años de experiencia en el campo de ventas (estrategia de ventas, cierre de ventas, atracción de nuevos clientes, preferentemente en el ramo de productos quirúrgicos y/o médicos) o en puesto similar.
la educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.
conocimiento y destrezas requeridos:
* conocimiento del ciclo de venta de dispositivos médicos.
* conocimiento de principios y métodos de promoción, demostraciones y cierre de ventas; esto incluye estrategias y tácticas de mercadeo y técnicas de ventas.
* habilidad de autogestión, trabajo en equipo, organización, administración de tareas y establecimiento de prioridades.
* habilidad para definir problemas, recoger información y deducir conclusiones válidas.
* destrezas en negociaciones y resolución de objeciones en el ciclo de la venta.
* inteligencia emocional.
destrezas en programas, herramientas y/o equipo:
* microsoft office nivel intermedio.
idiomas adicionales:
* inglés básico. Deseable intermedio.
porcentaje de viaje:
* nacional: 70%
* internacional: 10%
ofrecemos:
ofrecemos:
* salario competitivo.
* prestaciones superiores.
* cobertura médica.
* programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal).
* apoyo de educación.
* días adicionales de descanso a los otorgados por ley.
* beneficio de gimnasio.
* contratación permanente a tiempo completo.
* modalidad de trabajo híbrido.
* ambiente laboral colaborativo y motivador.