Descripción del puesto:
buscamos un/a ejecutivo/a de ventas senior para desarrollar y liderar relaciones estratégicas con cuentas nacionales clave (tier 1) en sectores como retail, autoservicio, cadenas de restaurantes, e-commerce y servicios.
el objetivo principal es incrementar la penetración de soluciones de adquirencia, aumentar los ingresos transaccionales y promover el uso de tecnologías de pago innovadoras.
la posición incluye la coordinación o liderazgo de un pequeño equipo comercial y la gestión integral del ciclo de ventas consultivas.
responsabilidades:
* diseñar e implementar estrategias para prospectar, adquirir y expandir cuentas nacionales de alto volumen.
* gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, propuesta, negociación y cierre.
* coordinar o liderar a un equipo de ejecutivos de cuenta y personal de soporte comercial.
* identificar oportunidades de venta cruzada y venta incremental.
* establecer relaciones sólidas con tomadores de decisión de alto nivel.
* elaborar propuestas comerciales a la medida, integrando soluciones como pos, gateways, links de pago, soluciones de e-commerce y qr.
* colaborar con áreas internas para asegurar una implementación exitosa.
* monitorear indicadores clave de desempeño (kpis) y asegurar el cumplimiento de objetivos.
* participar en licitaciones y procesos competitivos.
* proporcionar seguimiento y capacitación a su equipo para garantizar resultados.
requisitos:
* licenciatura en administración, finanzas, ingeniería, mercadotecnia o afín.
* mínimo 5 años de experiencia en ventas b2b en medios de pago, adquirencia o fintech.
* experiencia gestionando cuentas corporativas o nacionales de alto volumen.
* experiencia en liderazgo de equipos comerciales (2 a 5 personas deseable).
* conocimiento sólido del ecosistema de pagos (tarjeta presente y no presente, terminales, e-commerce, antifraude).
* manejo de herramientas crm (salesforce, hubspot u otras).
* habilidades de comunicación, negociación y relación a nivel directivo.
* español e inglés avanzado.
* orientación estratégica, autonomía y enfoque a resultados.
ofrecemos:
* modalidad de trabajo híbrida.
* paquete de compensación competitivo acorde a la experiencia.
* oportunidad de trabajar con clientes de alto perfil y tecnologías de vanguardia en pagos.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $30, $60,000.00 al mes
escolaridad:
* licenciatura trunca o en curso (obligatorio)
experiencia:
* ventas b2b: 5 años (obligatorio)
* fintech: 5 años (obligatorio)
* crm : 5 años (deseable)
idioma:
* inglés (obligatorio)
lugar de trabajo: empleo presencial