¡Sé parte de las sonrisas Dentegra!
Somos una Institución de Seguros especializada en Salud Dental, Visión.
Formamos parte del Grupo Auna, enfocada en el cuidado de la salud y bienestar en Latinoamérica, con presencia en México.
A través de nuestra red con más de 4,000 dentistas, 2,700 consultorios y más de 1,000 ópticas, brindamos cobertura a más de 2.3 millones de asegurados a nível nacional.
Contamos con oficinas regionales en Ciudad de México, Ciudad Juárez, Guadalajara, Hermosillo, León, Monterrey, Puebla, Querétaro, León, San Luis Potosí y Tijuana, lo que nos permite estar a la vanguardia dentro de la Industria de Seguros Dentales y de Visión.
Con tu talento podremos seguir llevando salud de calidad a más personas, y convertirnos en los referentes de la salud en Latinoamérica.
Súmate a nuestro propósito y postula al cargo de: Key Account Manager B2C/ B2B
Objetivo: Impulsar el crecimiento del portafolio de Oncosalud mediante el desarrollo, gestión y expansión de alianzas estratégicas con brokers de seguros, plataformas de benficios, affinities, retailers, entre otros, bajo un enfoque B2B2C, contribuyendo al propósito de Aúna de mejorar la calidad de vida a través de soluciones de aseguramiento en salud innovadoras y sostenibles. El KAM será responsable de desarrollar y gestionar una cartera de aliados estratégicos (brokers, retailers y otras instituciones) para generar resultados sostenibles y de alto impacto, alineados con la misión de AUNA.
**Requisitos**:
- Licenciatura en Administración, Negocios, Economía, Marketing o afines.
- Deseable: MBA o especialización en ventas estratégicas, salud o seguros.
- Más 5 años en roles comerciales o de alianzas estratégicas.
- Al menos 3 años gestionando cuentas clave en modelos B2B / B2C.
- Excel avanzado, Conocimiento en el uso de CRM, análisis de datos.
- Experiência comprobada en sectores de salud, asegurador, fintech o retail.
- Habilidades: Orientación al cliente, análisis de datos, comunicación efectiva, orientación a resultados
Principales funciones:
- Identificar, captar y gestionar alianzas estratégicas con brokers, retailers y otros socios comerciales relevantes en los sectores de salud y seguros.
- Desarrollar planes de acción para la apertura de nuevos mercados y la ampliación de la cartera de aliados, mediante una estrategia B2B2C.
- Negociar acuerdos comerciales, establecer objetivos y asegurar el cumplimiento de los compromisos pactados.
- Coordinar acciones conjuntas con equipos internos (ventas, marketing, producto, Legal, etc.) para garantizar el éxito en la implementación de los proyectos con aliados.
- Realizar el seguimiento y análisis de las métricas de desempeño e identificar oportunidades de optimización para reducir el CAC y aumentar la retención y la conversión.
- Elaborar reportes periódicos sobre la evolución de las alianzas, presentando indicadores clave y recomendaciones de mejora.
- Asesorar y apoyar a los aliados en el uso de las herramientas de ventas y estrategias de comunicación comercial.
- Participar en la planificación estratégica y en el diseño de campañas de marketing participativo con los partners.
¡Buscamos un talento como tú!