Título: director comercial/ hibrido
empresa: zemsania
ubicación: híbrido
descripción del puesto:
en zemsania, una empresa líder en consultoría tecnológica y soluciones en ti, buscamos un director comercial con un enfoque estratégico y una sólida trayectoria en la venta de proyectos relacionados con datos, cloud, analítica y transformación digital. Este es un puesto híbrido que combina el trabajo remoto con la colaboración en nuestras oficinas, ofreciendo la flexibilidad necesaria para liderar nuestro equipo comercial y alcanzar los objetivos de crecimiento establecidos.
responsabilidades:
* desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas que impulsen la venta de soluciones de data, cloud, y analítica, asegurando el alineamiento con los objetivos comerciales de la empresa.
* liderar y gestionar un equipo multidisciplinario, fomentando la colaboración y el alto rendimiento dentro del departamento comercial.
* identificar y cultivar relaciones con grandes cuentas (enterprise), asegurando un enfoque consultivo en las ventas b2b.
* gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos, asegurando un servicio al cliente excepcional durante todo el proceso.
* colaborar estrechamente con el equipo de marketing y otros departamentos para crear propuestas de valor alineadas con las necesidades del mercado y los clientes.
* monitorear las métricas de rendimiento y elaborar informes regulares sobre el estado de las oportunidades de venta y los resultados de los proyectos.
* incorporar herramientas de crm, como salesforce o hubspot, para gestionar eficazmente las relaciones con los clientes y las oportunidades de ventas.
* mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, nuevas tecnologías y soluciones emergentes en big data, azure, aws, gcp, y devops, para informar y capacitar al equipo comercial.
requisitos:
* licenciatura en ingeniería, administración, sistemas o campos afines.
* deseable contar con un mba o estudios en dirección comercial o estrategia que fortalezcan su perfil profesional.
* más de 8 años de experiencia en áreas comerciales dentro de consultoría tecnológica o ti, con un enfoque claro en la venta de proyectos.
* experiencia comprobable en la venta de soluciones de data, cloud, analítica o desarrollo a medida, demostrando resultados tangibles en el crecimiento de las ventas.
* capacidad de trabajar con grandes cuentas y gestionar relaciones comerciales complejas.
* habilidades de liderazgo que promuevan un ambiente de trabajo productivo y colaborativo.
* experiencia en la implementación de estrategias de ventas consultivas, adaptando las propuestas a las necesidades específicas de cada cliente.
* comprensión sólida de soluciones de big data, así como plataformas de cloud computing como azure, aws y gcp, y conceptos de data governance y devops.
* conocimiento en finanzas básicas, incluyendo márgenes, costos y rentabilidad, para la elaboración de propuestas comerciales efectivas.
* dominio avanzado del inglés, tanto escrito como hablado, es indispensable para la interacción con clientes y socios internacionales.
¿qué ofrecemos?
* un ambiente laboral dinámico y colaborativo en una empresa en constante crecimiento y evolución.
* oportunidades de desarrollo profesional y formación continua en tecnologías emergentes y tendencias del mercado.
* flexibilidad horaria y la posibilidad de trabajar de forma híbrida, permitiendo un mejor balance entre la vida laboral y personal.
* paquete de compensación competitivo, que incluye beneficios adicionales y un ambiente que valora el bienestar de sus empleados.
si tienes un enfoque estratégico y estás preparado para liderar nuestro equipo comercial hacia el éxito, te invitamos a formar parte de zemsania. Juntos, impulsaremos la transformación digital de nuestros clientes a través de soluciones innovadoras en datos, cloud y analítica.