Sobre la compañía
nuestro cliente es una empresa farmacéutica con presencia internacional, enfocada en el desarrollo, comercialización y distribución de soluciones terapéuticas de alta calidad, con un fuerte compromiso con la ética, el cumplimiento regulatorio y el crecimiento sostenible del negocio en el mercado mexicano.
sobre la posición
buscamos un/a gerente comercial senior con sólida experiencia en la industria farmacéutica, responsable de definir y liderar la estrategia comercial en méxico, impulsando el crecimiento rentable del negocio, la expansión del mercado y el fortalecimiento de relaciones estratégicas con clientes clave, siempre bajo los más altos estándares de compliance.
esta posición tiene un rol clave en la definición de la visión comercial de mediano y largo plazo, así como en el desarrollo de equipos de alto desempeño.
principales responsabilidades
* definir e implementar la estrategia comercial para maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado.
* analizar el mercado, la competencia y el punto de venta para identificar oportunidades de crecimiento.
* desarrollar nuevas oportunidades de negocio alineadas a los objetivos corporativos.
* gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, mayoristas, hospitales, cadenas de farmacias y profesionales de la salud, asegurando el cumplimiento normativo.
* liderar la negociación de condiciones comerciales, contratos y acuerdos de suministro.
* coordinar lanzamientos de productos y campañas comerciales junto con trade marketing.
* monitorear kpis comerciales, forecast de ventas y presupuestos, proponiendo planes de mejora continua.
* supervisar, desarrollar y fortalecer al equipo comercial, impulsando equipos de alto desempeño.
* mantener comunicación constante con el corporativo internacional para reportes, alineación estratégica y proyectos regionales.
perfil requerido
* licenciatura en administración de empresas o carrera afín (titulado/a).
* mínimo 5 años de experiencia en posiciones similares dentro de la industria farmacéutica.
* experiencia sólida en liderazgo comercial, gestión de cuentas clave y negociación.
* inglés avanzado (oral y escrito).
* disponibilidad para viajar.
* dominio de crm, auditorías de mercado y herramientas de análisis comercial.
competencias clave
* pensamiento estratégico
* orientación a resultados
* liderazgo
* planeación y organización
* trabajo en equipo y colaboración
* desarrollo de talento
¿qué ofrece la posición?
* rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.
* exposición regional e interacción con equipos internacionales.
* entorno profesional, ético y orientado a resultados.
* paquete de compensación competitivo acorde a experiencia.
si estás buscando un desafío estratégico en una organización con visión de largo plazo, nos encantará conocerte.
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