Sales account executive / key account manager – heavy duty & diesel b2b
ubicación: monterrey
modalidad: home office – campo 70% / oficina 30%
objetivo del puesto
gestionar y desarrollar estratégicamente una cartera de clientes clave (key accounts) del segmento diesel, heavy duty y transporte de carga, asegurando crecimiento sostenible, rentabilidad y relaciones de largo plazo.
el rol tiene como objetivo incrementar la participación y posicionamiento de las marcas fp diesel, monroe, sealed power y national, mediante una gestión consultiva, técnico–comercial y orientada al negocio de los principales clientes estratégicos de la compañía.
responsabilidades principales
* gestionar una cartera de cuentas estratégicas (key accounts) distribuidores especializados y clientes b2b del segmento heavy duty.
* desarrollar planes de cuenta (account plans) por cliente, con objetivos claros de crecimiento, penetración de portafolio y rentabilidad.
* actuar como consultor técnico–comercial, entendiendo el modelo de negocio, operación y necesidades de mantenimiento de los clientes.
* identificar oportunidades de crecimiento orgánico, cross-selling y desarrollo de nuevas aplicaciones del portafolio.
* construir relaciones sólidas con tomadores de decisión clave (compras, mantenimiento, dirección).
* coordinar y liderar actividades comerciales, técnicas y de capacitación con clientes clave.
* analizar indicadores de desempeño, sell in / sell out, participación de mercado y tendencias del segmento.
* asegurar la correcta ejecución de estrategias comerciales y promocionales en clientes estratégicos.
* dar seguimiento a proyectos especiales, negociaciones comerciales y acuerdos de largo plazo.
* mantener información actualizada en sistemas crm y reportes ejecutivos.
* colaborar con áreas internas (marketing, producto, pricing, supply chain) para asegurar una propuesta de valor integral al cliente.
* garantizar un servicio postventa profesional que fortalezca la fidelización y permanencia de las cuentas clave.
perfil del puestoformación académica
* licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería automotriz, ingeniería industrial o afín.
* deseable formación técnica o experiencia práctica en mecánica diesel / heavy duty.
experiencia
* mínimo 4–5 años en ventas b2b del sector diesel, heavy duty, transporte o refacciones automotrices.
* experiencia comprobable en gestión de cuentas clave (key account management).
* experiencia en negociación con clientes estratégicos y manejo de acuerdos comerciales.
habilidades clave
* pensamiento estratégico y orientación a negocio.
* capacidad de análisis y planeación comercial.
* habilidades sólidas de negociación y comunicación ejecutiva.
* enfoque consultivo y de largo plazo con clientes.
* autonomía, organización y gestión de prioridades.
* capacidad para trabajar bajo objetivos exigentes y entornos cambiantes.
conocimientos técnicos
* conocimiento de motores diesel, sistemas de suspensión, componentes de motor, aplicaciones heavy duty y operación de flotas.
* capacidad para interpretar necesidades técnicas y traducirlas en soluciones comerciales.
* inglés intermedio (lectura y comprensión de documentación técnica y comunicación básica).
#j-18808-ljbffr