¿te apasiona la tecnología y los desafíos comerciales? ¿quieres formar parte de una experiencia humana en un ambiente increíble? En minders, te estamos esperando en minders estamos en plena expansión y buscamos un account executive con experiencia en ventas b2b consultivas de tecnología para unirse a nuestro equipo en la región nola (desde méxico hasta colombia). Esta persona será clave en el crecimiento de nuestras soluciones líderes en growth y martech: amplitude y braze.
responsabilidades
* estrategia comercial regional: definir junto al regional manager y el cro la estrategia para abordar cuentas enterprise en la región nola, priorizando industrias clave y oportunidades de alto impacto
* gestión de cuentas estratégicas: desarrollar relaciones de largo plazo con decisores c-level y equipos técnicos, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones a sus objetivos estratégicos.
* ventas consultivas complejas: liderar procesos de venta de alto valor con ciclos de 6 a 9 meses, gestionando múltiples stakeholders, negociaciones contractuales y la construcción de business cases sólidos
* presentaciones de valor: realizar demos y presentaciones ejecutivas que traduzcan nuestras capacidades técnicas (amplitude, braze y ecosistema de partners) en resultados tangibles de negocio y roi
* gestión de pipeline y forecast: mantener un pipeline robusto y predecible, con visibilidad de cada etapa del proceso comercial.
* colaboración cross-functional: trabajar estrechamente con marketing, bdrs, operaciones y equipos técnicos para garantizar una experiencia integral y coherente en el ciclo completo del cliente
* marca personal y posicionamiento: actuar como referente de la marca en el segmento enterprise. Compartir contenido relevante en linkedin sobre transformación digital, analítica, marketing tecnológico y data-driven growth
* conocimiento de mercado y competencia: mantenerse al día sobre las tendencias en saas, martech y analítica, entendiendo qué soluciones están adoptando las empresas enterprise en la región y cómo posicionarse frente a ellas
requisitos
* profesional en ingeniería de sistemas, industrial, administración, marketing o carreras afines. +3 años de experiencia en roles similares, con enfoque consultivo
* experiencia en ventas b2b de proyectos de +usd 50k y ciclos de venta largos
* haber trabajado en empresas tipo software factory o soluciones tecnológicas complejas
* alta capacidad para entender y explicar conceptos técnicos con claridad
* excelente comunicación, presencia comercial y habilidades de negociación
* autonomía, organización y mentalidad hunter & closer
* manejo de crm (deseable).inglés intermedio/avanzado (obligatorio).pasión por resolver problemas reales con tecnología
beneficios
* salario competitivo en usd + prima.
* 3 semanas de vacaciones pagadas al año
* modalidad de trabajo híbrida (2 días a la semana en oficina)
* presupuesto para capacitación en habilidades blandas y técnicas (incluyendo idiomas)
* política de work from anywhere (tras un año, 6 semanas para trabajar remotamente desde cualquier lugar del mundo)
but wait… ¿quiénes son ustedes? Somos minders, una consultora experta en martech y growth.
ayudamos a equipos de producto y marketing a retener usuarios, optimizar experiencias digitales y escalar sus negocios con datos, engagement y experimentación.
somos partners oficiales de amplitude y braze en latinoamérica, y trabajamos con algunas de las empresas más innovadoras de la región: mercado libre, rappi, kavak, stone, globoplay, creditas, bold, davivienda, banco general, entre muchas otras.