Objetivos principales
* cobertura y presencia: garantizar que todo el catálogo de productos esté disponible y exhibido correctamente en cada punto de venta asignado.
* volumen y rentabilidad: incrementar el volumen de venta mensual por ruta y ticket promedio, manteniendo los gastos operativos bajo control.
funciones clave
* gestión de rutas: diseñar, asignar y optimizar las rutas de preventa y reparto.
* liderazgo de campo: capacitar, motivar y evaluar el desempeño de los vendedores y supervisores (trabajo de campo). 1
* análisis de datos: monitorear diariamente los indicadores clave de rendimiento (kpis) como drop size, efectividad de entrega, rechazos y volumen movilizado.
* control de inventario y cobranza: coordinar la carga de producto en el cedis, gestionar la facturación y supervisar la recuperación de cartera vencida.
calificaciones
* formación: licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, ingeniería industrial o afines.
* experiencia: mínimo 2 a 4 años en posiciones gerenciales dentro del sector de consumo masivo (fmcg), alimentos o bebidas, manejando personal operativo y fuerza de ventas en calle.
habilidades requeridas
* habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
* capacidad analítica y de toma de decisiones.
* conocimiento en técnicas de ventas y marketing.
* experiencia en el manejo de inventarios y cobranza.