Bnamericas es una plataforma líder de inteligencia de negocios en américa latina con 30 años de experiencia, proporcionando noticias, actualizaciones de proyectos, información sobre personas y compañías para clientes de sectores estratégicos como energía, infraestructura, minería y metales, petróleo y gas, tic, entre otros.
buscamos un ejecutivo/a de cuentas dinámico, con experiencia demostrada en ventas saas b2b para unirse a nuestro equipo. Este puesto es ideal para un profesional motivado y ambicioso que se desenvuelva bien en entornos dinámicos, destaque en el establecimiento de relaciones a largo plazo con los clientes y tenga una sólida visión comercial. El/a candidato/a ideal es proactivo/a, con conocimientos de inteligencia artificial y experimentado en el uso de tecnologías de ventas para maximizar resultados.
responsabilidades
* impulsar ciclos de ventas integrales, desde la prospección hasta la negociación y el cierre, dentro del espacio b2b saas. / drive end-to-end sales cycles, from prospecting to negotiation and closing, within the b2b saas space.
* desarrollar y gestionar una sólida cartera de oportunidades, garantizando el cumplimiento constante de los objetivos de ingresos. / develop and manage a robust pipeline of opportunities, ensuring consistent achievement of revenue targets.
* establecer y fomentar relaciones a largo plazo con los principales responsables de la toma de decisiones y las partes interesadas. / build and nurture long-term relationships with key decision-makers and stakeholders.
* realizar presentaciones del producto, demostraciones y propuestas atractivas y adaptadas a las necesidades de los clientes. / deliver compelling product presentations, demos, and proposals tailored to client needs.
* colaborar con los equipos de marketing, productos y éxito del cliente para garantizar la satisfacción y el crecimiento de los clientes. / collaborate closely with marketing, product, and customer success teams to ensure client satisfaction and growth.
* aprovechar las tecnologías de ventas avanzadas (crm, automatisación, herramientas de divulgación) para mejorar la eficiencia y la eficacia. / leverage advanced sales technologies (crm, automation, outreach tools) to enhance efficiency and effectiveness.
* mantenerse a la vanguardia de las tendencias del sector saas e incorporar soluciones basadas en la inteligencia artificial a la estrategia de ventas. / stay ahead of saas industry trends and incorporate ai-driven solutions into sales strategy.
requisitos
* más de 4 años de éxito demostrado en ventas b2b saas, con un historial de cumplimiento o superación de cuotas. / 4+ years of proven success in b2b saas sales, with a track record of meeting or exceeding quotas.
* idiomas: fluidez en inglés y español. / languages: fluent in english and spanish.
* experiencia en tecnología de ventas: conocimientos avanzados de salesforce, hubspot, outreach, gong o salesloft. / sales tech stack expertise: advanced knowledge of salesforce, hubspot, outreach, gong or salesloft.
* fuertes habilidades de negociación, comunicación y presentación. / strong negotiation, communication and presentation skills.
* ai-savvy: ability to understand, position, and sell ai-powered saas solutions. / conocimientos de ia: capacidad para comprender, posicionar y vender soluciones saas basadas en ia.
* altamente proactivo, ambicioso y orientado a los resultados, con una perspicacia comercial excepcional. / highly proactive, ambitious, and results-driven with exceptional commercial acumen.
* capacidad para prosperar en un entorno de ventas consultivo y gestionar acuerdos complejos. / ability to thrive in a consultative sales environment and manage complex deals.
opcional idioma portugués es altamente valorado. / portuguese is a strong plus.
¿por qué unirse a nosotros?
oportunidad de trabajar con soluciones saas innovadoras a la vanguardia de la transformación impulsada por la inteligencia artificial. / opportunity to work with innovative saas solutions at the forefront of ai-driven transformation.
equipo internacional y colaborativo con una cultura de alto rendimiento. / collaborative, international team with a high-performance culture.
paquete de remuneración competitivo, con incentivos basados en el rendimiento. / competitive compensation package with performance-based incentives.
oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. / career growth and professional development opportunities.
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