Account manager
en nubiral, una compañía líder en innovación y transformación digital en latinoamérica, estamos buscando un/a account manager con mentalidad consultiva para sumarse a nuestro equipo comercial regional.
este rol es clave para acompañar a nuestros clientes en la transformación de sus negocios, actuando como asesor estratégico, entendiendo su contexto, sus desafíos y activando soluciones que generen impacto real a corto, mediano y largo plazo.
tu propósito no será vender productos aislados, sino construir relaciones sólidas con ejecutivos c-level, identificar oportunidades de evolución digital y articular un camino conjunto basado en valor.
desafíos
* desarrollar relaciones profundas con ejecutivos c-level, posicionándote como asesor confiable y partner estratégico.
* liderar el desarrollo de cuentas clave, identificando oportunidades relevantes alineadas con su contexto de negocio.
* trabajar de manera colaborativa con consultores, especialistas técnicos y delivery para construir propuestas integrales y de largo plazo.
* comprender a fondo la industria del cliente, su modelo operativo y sus palancas de transformación.
* gestionar el pipeline comercial con enfoque analítico, priorizando oportunidades de valor y con visión de impacto.
* impulsar nuevos logos y diseñar estrategias de expansión para cuentas existentes.
¿qué buscamos?
* 5 a 10 años de experiencia en roles de venta consultiva o desarrollo de negocio en tecnología, servicios profesionales o transformación digital.
* experiencia interactuando con tomadores de decisión de alto nivel y capacidad para sostener conversaciones de negocio.
* habilidad demostrada para entender problemas complejos e identificar oportunidades de valor, más allá de necesidades explícitas.
* actitud analítica, mentalidad estratégica y comodidad trabajando en modelos colaborativos con equipos técnicos.
* capacidad para gestionar ciclos comerciales completos, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre.
* capacidad de desarrollar programas de transformación y su implementación en cliente.
* habilidad para gestionar un p&l completo donde el margen de operación sea un indicador clave de su responsabilidad.
* manejo sólido de pipeline, forecast y priorización de cuentas.
será valorado
* experiencia previa en consultoría, software, integradores o servicios b2b complejos.
* conocimiento de industrias como servicios financieros, retail, telco, salud o utilities.
¿por qué sumarte a nubiral?
* cultura orientada al impacto.
* somos un equipo que combina innovación, pensamiento crítico y colaboración. Priorizamos el aprendizaje constante y promovemos el desarrollo profesional.
* proyectos transformacionales.
* participarás en iniciativas que están redefiniendo industrias: plataformas de ia generativa, modernización de datos y soluciones de nube híbrida, proyectos regionales de gran escala, acompañamiento y equipo experto.
* formarás parte de un equipo multidisciplinario con experiencia profunda y certificaciones en las tecnologías más disruptivas.
beneficios
* tiempo para vos: contás con días nubiral para disfrutar como vos quieras.
* día de cumpleaños off.
* licencia por adopción de mascotas.formación continua: certificaciones afines cubiertas.
* acompañamiento en momentos importantes para tu familia: regalo por nacimiento, cumpleaños de hijos/as off.
* inclusión, innovación y trabajo en equipo son la base de nuestro éxito. Apostamos a la evolución constante, compartimos ideas con generosidad y nos divertimos mientras trabajamos.
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