Escolaridad
* licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, ingeniería industrial o carrera afín.
experiencia
* mínimo 5 años en puestos comerciales o gerenciales dentro del sector automotriz, transporte o vehículos de carga.
* experiencia en manejo de flotillas, tractocamiones o vehículos comerciales.
* experiencia liderando equipos de ventas.
funciones y responsabilidades principales
estrategia comercial
* diseñar e implementar estrategias de ventas para cada segmento de mercado.
* analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio.
gestión de ventas
* supervisar y dar seguimiento al proceso de ventas desde prospección hasta entrega de unidades.
* asegurar el cumplimiento de kpis comerciales.
* monitorear inventarios y rotación de unidades.
* validar cotizaciones, negociaciones y cierres comerciales estratégicos.
* dar seguimiento a clientes corporativos y cuentas clave.
administración del equipo comercial
* liderar, capacitar y motivar al equipo de asesores comerciales.
* evaluar desempeño y productividad del personal.
* implementar planes de capacitación y mejora continua.
* coordinar juntas comerciales y revisión de indicadores.
atención y relación con clientes
* garantizar altos niveles de satisfacción y experiencia del cliente.
* atender negociaciones especiales y clientes estratégicos.
* supervisar el correcto seguimiento postventa.
coordinación interdepartamental
* trabajar en conjunto con áreas de crédito, financiamiento, refacciones, servicio y administración.
* coordinar campañas comerciales y promociones con mercadotecnia.
* asegurar el cumplimiento de políticas internas y lineamientos de marca.
reportes y administración
* elaborar reportes comerciales y análisis de resultados.
* presentar indicadores de ventas y productividad a dirección.
* dar seguimiento a cartera, facturación y cobranza comercial.
conocimientos
* técnicas de ventas y negociación.
* administración comercial y análisis financiero.
* crm y seguimiento de clientes.
* financiamiento automotriz y arrendamiento.
* mercado de transporte y logística.
* indicadores comerciales y rentabilidad.
requerimientos
* educación mínima: educación superior - licenciatura.
* 5 años de experiencia.
* liderazgo, negociación, resolución de conflictos, toma de decisiones, trabajo bajo presión, dirección de equipos, enfoque a resultados, organización, servicio al cliente, administración de equipos.
licencias de conducir: a
palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
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