Gerente regional de ventas centro
propósito del cargo
gestionar y liderar la estrategia comercial de la región centro, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, cobertura, distribución y rentabilidad. Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave (autoservicios, mayoristas, tradicionales) y asegurar la ejecución de las estrategias comerciales alineadas a la compañía.
responsabilidades principales
• liderar al equipo de supervisores y ejecutivos de ventas en la región.
• cumplir y superar metas de volumen, ingresos, participación de mercado y rentabilidad.
• implementar estrategias comerciales y de trade marketing en los diferentes canales de la región.
• desarrollar relaciones de negocio con cuentas clave regionales (autoservicio, mayoristas, canal tradicional).
• monitorear kpis de ventas: distribución numérica, frecuencia de visita, productividad del equipo, precios y promociones.
• analizar información de mercado, competencia y tendencias para ajustar planes de acción.
• coordinar la ejecución de planes promocionales y lanzamientos de nuevos productos en la región.
• administrar presupuesto de ventas y garantizar el uso eficiente de recursos.
• desarrollar, capacitar y motivar al equipo comercial fomentando cultura de alto desempeño.
• asegurar la correcta implementación de políticas comerciales y de crédito/cartera.
• reportar resultados a la dirección comercial con planes de acción correctivos/preventivos.
requisitos del puesto
• formación académica: licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o afín (posgrado deseable).
experiencia:
• mínimo 8–10 años en ventas de consumo masivo, al menos 4 en posiciones de liderazgo regional.
• experiencia con canales moderno (autoservicios nacionales/regionales), tradicional y mayoristas.
• manejo de equipos de más de 20 personas (supervisores, ejecutivos, promotores).
• conocimientos técnicos:
• kpis comerciales (volumen, ingresos, distribución, margen).
• negociación con clientes regionales y centrales.
• estrategias de pricing, promociones y trade marketing.
• manejo de presupuestos y forecast de ventas.
• habilidades:
• liderazgo y coaching.
• negociación e influencia.
• análisis de datos comerciales y financieros.
• comunicación efectiva y trabajo transversal.
• movilidad: disponibilidad para viajar dentro de la región.