Job description
buscamos un/a territory sales manager para liderar el desarrollo comercial en la región de monterrey y el norte de méxico, dentro de una empresa especializada en soluciones de identificación, etiquetado industrial y trazabilidad. La posición tendrá foco en el crecimiento de nuevos negocios y la gestión de cuentas existentes, especialmente en entornos de manufactura avanzada, electrónica, automotriz y procesos industriales que requieren identificación confiable y trazabilidad a lo largo de toda la cadena productiva.
responsabilidades principales
* desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del territorio asignado (monterrey y norte de méxico).
* identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales y manufactureros.
* gestionar y expandir una cartera de clientes existentes, asegurando relaciones de largo plazo.
* comercializar soluciones de identificación y trazabilidad, incluyendo:
o etiquetas industriales de alto desempeño para identificación y track & trace.
o etiquetas térmicas especializadas para procesos productivos exigentes.
o ribbons térmicos y consumibles compatibles con sistemas de impresión industrial.
o equipos de impresión térmica y soluciones de impresión asociadas.
* trabajar de manera consultiva con clientes para entender sus procesos productivos y ofrecer soluciones a la medida.
* construir relaciones sólidas con áreas clave del cliente: operaciones, producción, calidad, supply chain y compras.
* elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar acuerdos.
* mantener actualizado el pipeline de ventas, forecast y actividades comerciales en el crm.
* analizar el mercado, detectar tendencias y monitorear la competencia en el territorio.
* coordinar con equipos internos (técnicos, operaciones y servicio al cliente) para garantizar una correcta implementación de las soluciones.
requisitos
* licenciatura en administración, ingeniería, negocios o carrera afín.
* 5+ años de experiencia en ventas b2b, preferentementeen la industria electrónica o vendiendo a empresas del sector electrónico.
* experiencia comprobable gestionando territorios comerciales y cumpliendo objetivos de ventas.
* perfil comercial consultivo, con fuerte capacidad de prospección y cierre.
* experiencia vendiendo soluciones técnicas o productos industriales especializados.
* alta autonomía, organización y orientación a resultados.
* manejo de crm y herramientas de gestión comercial.
* inglés intermedio/avanzado.
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