Empresa farmacéutica comprometida con la innovación y la mejora de la calidad de vida de los pacientes, busca:gerente de cuentas clave – líder de kamsobjetivo del puesto:responsable de liderar al equipo de key account managers y ejecutar la estrategia comercial definida por la dirección comercial nacional para impulsar el crecimiento del portafolio mediante la gestión de clientes clave, distribuidores y cuentas institucionales públicas y privadas.reporta a: director comercial nacionalresponsabilidades principales:gestión de cuentas clave y sector privado:• liderar y desarrollar al equipo de kams, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y planes de crecimiento.
• gestionar relaciones comerciales con cadenas de farmacias nacionales y regionales para asegurar la presencia y crecimiento del portafolio.
• coordinar negociaciones comerciales relacionadas con inclusión de productos, actividades promocionales, visibilidad en punto de venta y condiciones comerciales.
• dar seguimiento a acuerdos con hospitales, clínicas privadas y grupos hospitalarios para garantizar niveles adecuados de servicio y abastecimiento.
• gestionar la relación comercial con distribuidores y mayoristas nacionales (nadro, marzam, fanasa y otros), monitoreando inventarios, cumplimiento de contratos, ventas y oportunidades de expansión.
• participar en la implementación de iniciativas omnicanal y proyectos comerciales orientados a ampliar la cobertura de mercado.sector público e institucional:• dar seguimiento a oportunidades comerciales en instituciones públicas y privadas.
• coordinar con las áreas internas la participación en licitaciones y concursos comerciales.
• mantener relaciones con clientes institucionales para asegurar la continuidad y crecimiento de contratos existentes.
• monitorear el desempeño de cuentas gubernamentales y generar planes de acción para el cumplimiento de objetivos.planeación y ejecución comercial:• elaborar pronósticos de ventas, análisis de desempeño y reportes de resultados.
• identificar oportunidades de negocio a partir del análisis de mercado, competencia y tendencias de la industria.
• coordinar la ejecución de lanzamientos de productos junto con marketing, acceso, regulatory affairs, finanzas y operaciones.
• asegurar la correcta implementación de estrategias comerciales y el cumplimiento de indicadores de desempeño.requisitos:• licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería industrial, ciencias de la salud o afín.
• deseable especialización o diplomado en ventas, negocios o healthcare.
• experiencia mayor a 8 años en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica (indispensable) gestionando productos otc & rx.
• experiencia en manejo de cuentas clave, distribuidores y cadenas farmacéuticas (indispensable).
• conocimiento de procesos comerciales en sector público y privado.
• experiencia liderando equipos comerciales o de kams.
• inglés intermedio-avanzado.
• disponibilidad para viajar a nivel nacional.habilidades:• negociación y gestión de relaciones comerciales.
• liderazgo y desarrollo de equipos.
• planeación comercial y seguimiento de indicadores.
• capacidad analítica y orientación a resultados.
• comunicación efectiva e influencia.
• orientación al cliente.
• ejecución y seguimiento.
• trabajo colaborativo.
• resolución de problemas.
• adaptabilidad y enfoque en resultados.