En totum talent nos encontramos en búsqueda de un ejecutivo de ventas para una empresa dedicada a brindar servicios industriales.
objetivo:
identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con clientes estratégicos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, niveles de servicio y rentabilidad establecidos mediante una gestión comercial eficiente, ética y orientada a la construcción de relaciones de largo plazo con los clientes.
responsabilidades:
1. prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en cuentas asignadas y nuevos clientes.
2. administrar y desarrollar la cartera de clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
3. identificar necesidades del cliente y proponer soluciones alineadas al portafolio de productos y servicios de la empresa.
4. elaborar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
5. negociar condiciones comerciales, precios y contratos dentro de los lineamientos establecidos por la empresa.
6. cerrar ventas asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos establecidos.
7. coordinarse con las áreas internas (ingeniería de servicios, soporte técnico, logística, finanzas) para garantizar una correcta ejecución y satisfacción del cliente.
8. dar seguimiento a pedidos, entregas, instalaciones y servicios postventa.
9. cumplir con los indicadores clave de desempeño de ventas, margen y servicio.
10. mantener actualizado el crm con información de clientes, oportunidades y actividades.
11. analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
12. participar en visitas comerciales, ferias, eventos y presentaciones técnicas cuando sea requerido.
13. atender y resolver inquietudes o incidencias comerciales del cliente, canalizándolas oportunamente.
requisitos:
* licenciatura en administración, ciencias químicas, electrónica o afín
* disponibilidad para viajar
conocimientos tÉcnicos:
* experiencia en área comercial b2b
* experiencia en atención a clientes en campo
* experiencia comercializando equipos y servicios técnicos
* prospección de nuevos clientes
* manejo completo del ciclo de ventas
* realización de propuestas técnico - comerciales
* manejo de paquetería office (excel, word, pp, outlook)
* manejo de crm para gestión de ventas