Objetivo del puesto
serás el
socio estratégico
de una cartera de clientes empresariales clave. Tu misión es
impulsar la rentabilidad del banco
mediante la gestión integral de relaciones de alto valor, promoviendo y colocando un portafolio completo de soluciones financieras especializadas (crédito, tesorería y comercio exterior).
responsabilidades clave
* gestión y profundización de cartera:
administrar y desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos y prospectos. Liderar la
identificación proactiva
de necesidades financieras complejas.
* estrategia comercial y venta cruzada:
realizar prospección activa y ejecutar la venta consultiva de todo el
mix
de productos bancarios (créditos estructurados, seguros, servicios de
cash management
y
trade finance
).
* análisis y asesoría financiera:
servir como
asesor experto
para el cliente. Esto incluye realizar un análisis profundo de estados financieros y estudios de crédito para diseñar e implementar soluciones financieras integrales y a la medida de su negocio.
* ejecución operativa y colocación:
liderar el proceso de gestión de solicitudes y colocación de productos, asegurando el seguimiento eficiente de operaciones y el estricto cumplimiento de las políticas internas.
* cumplimiento normativo (kyc):
garantizar la excelencia en el cumplimiento normativo, manteniendo expedientes actualizados (kyc) y adhiriéndose a todas las regulaciones internas y externas.
experiencia profesional
* experiencia comprobable en
ventas de productos bancarios a empresas
(banca empresarial, corporativa)
* dominio en
análisis e interpretación de estados financieros
y elaboración de propuestas de crédito.
* historial de éxito en la
gestión y desarrollo de una cartera
de clientes comerciales.
competencias y habilidades esenciales
* orientación a resultados y ventas:
fuerte enfoque en el logro de metas comerciales y la maximización de la rentabilidad.
* habilidad analítica superior:
capacidad para analizar información financiera compleja y transformarla en soluciones de valor.
* negociación y comunicación de alto nivel:
excelencia en la construcción de relaciones y el cierre de acuerdos.
* proactividad e integridad:
alto nivel de autonomía, iniciativa y apego a las políticas de cumplimiento.