Ejecutivo de desarrollo de negocios – servicios de mantenimientoinformación general del puestonombre del puesto: ejecutivo de desarrollo de negocios / especialista en prospección comercialdepartamento: comercial / ventasreporta a: gerente comercial / director comercialubicación: monterrey, nuevo leóntipo de puesto: ventas / generación de nuevos negociosesquema de compensación: base + comisionesobjetivo del puestoidentificar, prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio con empresas que requieran servicios de mantenimiento preventivo, predictivo y correctivo, con el objetivo de cerrar contratos de servicio recurrentes y proyectos de mantenimiento, asegurando el crecimiento constante de la cartera de clientes de la empresa.el enfoque principal del puesto es la generación de nuevos clientes y oportunidades comerciales, a través de actividades de prospección activa, visitas comerciales, networking, telemarketing y desarrollo de relaciones estratégicas con tomadores de decisión.funciones y responsabilidades1. Generación de prospectos- identificar empresas que requieran servicios de mantenimiento industrial, comercial o corporativo. - prospectar clientes potenciales en sectores como: - industria - retail - corporativos - hospitales - centros comerciales - hoteles - escuelas - parques industriales - utilizar diversas herramientas de prospección: - linkedin - directorios empresariales - google maps - networking - cámaras empresariales - referidos2. Prospección comercial- realizar llamadas de prospección (cold calling). - generar citas con gerentes de mantenimiento, facility managers, operaciones o compras. - presentar los servicios de la empresa a potenciales clientes. - detectar necesidades de mantenimiento dentro de las instalaciones del cliente.3. Desarrollo de oportunidades- identificar oportunidades de servicios como:mantenimiento preventivo- programas de mantenimiento programado. - servicios periódicos de equipos e instalaciones.mantenimiento predictivo- diagnóstico de equipos. - análisis para anticipar fallas.mantenimiento correctivo- reparaciones urgentes. - solución de fallas operativas.4. Generación de propuestas- levantar información en sitio para cotizaciones. - coordinar con el área técnica la elaboración de propuestas. - dar seguimiento a las cotizaciones enviadas.5. Cierre de ventas- negociar condiciones comerciales con los clientes. - convertir prospectos en contratos de servicio. - cumplir con metas mensuales de ventas.6. Desarrollo de relaciones comerciales- construir relaciones de largo plazo con clientes. - mantener contacto con tomadores de decisión. - identificar nuevas oportunidades dentro de clientes actuales.7. Administración del pipeline comercial- registrar oportunidades en crm. - dar seguimiento a prospectos. - mantener actualizado el embudo de ventas.indicadores de desempeño (kpis)- número de prospectos generados por semana - número de citas comerciales agendadas - número de propuestas enviadas - tasa de conversión de prospectos a clientes - ventas cerradas mensualmente - valor total de contratos firmados - crecimiento de cartera de clientesperfil del candidatoescolaridadlicenciatura o carrera técnica en:- ingeniería industrial - ingeniería mecánica - ingeniería eléctrica - administración - mercadotecnia - negocios - arquitectura - o afínexperienciadeseable experiencia en:- ventas b2b - servicios industriales - mantenimiento - facility management - construcción - servicios técnicos - ventas consultivasexperiencia mínima recomendada:2 años en prospección comercial o ventas empresariales.conocimientos deseables- servicios de mantenimiento industrial - instalaciones eléctricas - aire acondicionado - infraestructura - equipos industriales - interpretación básica de necesidades técnicas(no es obligatorio que sea técnico, pero sí que entienda los conceptos.)bonos adicionales- bono por cumplimiento de metas - bono por nuevos clientes - bono por contratos recurrentes