Empresa líder en el sector farmacéutico, comprometida con la innovación y la mejora de la calidad de vida de los pacientes busca:
DIRECTOR NACIONAL DE COMERCIALIZACIÓN
Responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de portafolio mediante negociaciones con distribuidores, laboratorios socios y clientes institucionales públicos y privados. Reporta al Director Corporativo de Ventas.
Relaciones con el sector privado
- Negociación con cadenas de farmacias, tanto nacionales como regionales, para inclusión de productos en catálogos, programas de promoción, visibilidad en punto de venta y condiciones comerciales preferenciales.
- Coordinar alianzas con hospitales y clínicas privadas, gestionando acuerdos de suministro directo, condiciones de abasto, pricing hospitalario y coberturas con grupos de salud. Además, impulsar modelos de "sell in" y estrategias de "sell out" a nivel institucional.
- Gestión de mayoristas y distribuidores, estableciendo contratos con grandes mayoristas (como NADRO, Marzam y FANASA) y negociando precios por volumen, niveles de inventario, descuentos y logística – buscando aprovechar su alcance en farmacias y hospitales.
- Experiencia deseable con estrategia omnicanal, incluyendo plataformas de e-commerce B2B/B2C, autoservicios y canales alternativos (tiendas de conveniencia, farmacia online), para ampliar la cobertura de mercado.
Relaciones con el sector público:
- Desarrollar estrategias de penetración en instituciones públicas (IMSS, ISSSTE, hospitales estatales) y privadas (hospitales, clínicas, cadenas distribuidoras).
- Gestionar procesos de licitación, precios y acceso para obtención de contratos.
General:
- Estudiar el entorno farmacéutico, pricing, competidores y normativas locales.
- Preparar reportes de ventas, forecast y estado de alianzas.
- Trabajar conjuntamente con marketing, regulatory affairs, finanzas y operaciones.
- Asegurar correcto lanzamiento de nuevos productos mediante alianzas.
a) Formación
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, o similar.
- Deseable MBA o posgrado en Negocios/Healthcare.
b) Experiencia
- Al menos 8–10 años en roles comerciales en la industria farmacéutica.
- Experiencia demostrada en negociaciones de licenciamiento y alianzas.
- Conocimiento consolidado de sector público y procesos de licitación en México.
c) Habilidades
- Excelentes capacidades de negociación y networking.
- Liderazgo probado y gestión de equipos comerciales.
- Pensamiento estratégico, análisis de indicadores y ejecución de planes.
d) Competencias
- Alta orientación a resultados y resolución de problemas.
- Comunicación efectiva (oral y escrita).
- Inglés intermedio a avanzado —deseable para negociaciones con socios internacionales.
e) Disponibilidad
- Viajes frecuentes a nivel nacional; trabajo presencial en Ciudad de México.
Tipo de puesto:
Tiempo completo
Sueldo: $150, $180,000.00 al mes
Beneficios:
- Prestaciones superirores a la ley
- Automóvil de la empresa
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Vales de despensa