Gerente comercial
gerente comercial / manager - responsable de liderar la fuerza de ventas, supervisar actividades comerciales y garantizar el cumplimiento de los objetivos de la empresa.
responsabilidades
* supervisar actividades comerciales para garantizar el cumplimiento de políticas y procedimientos internos.
* monitorear el avance de objetivos mensuales, enfocándose en crecimiento de clientes y control de cartera vencida.
* garantizar que la red regional cumpla con campañas comerciales implementadas.
* desarrollar y ejecutar el plan anual de ventas, asegurando cumplimiento de cuotas.
* supervisar, dar seguimiento y capacitar al equipo de ejecutivos de ventas.
* gestionar negociaciones con clientes potenciales y cerrar acuerdos.
* realizar pronósticos de productos de temporada y gestionar modificaciones de precio.
* autorizar bonificaciones y obsequios según lineamientos establecidos.
* integrar nuevos clientes a la cartera corporativa y monitorear la información del mercado y la competencia.
* desplegar estrategias comerciales en el segmento horeca y otras áreas de negocio.
* controlar la correcta ejecución de políticas operativas (devoluciones, caja registradora, créditos).
* presentar indicadores críticos (kpis) a la dirección general de forma semanal y mensual.
* participar en eventos, establecer convenios estratégicos y revisar contratos comerciales.
* coordinar con equipos internos (técnico, logística, postventa) para cumplimiento de acuerdos.
* monitorear tendencias de mercado y actividades de la competencia.
requisitos
* licenciatura en administración, negocios internacionales, mercadotecnia, finanzas o carrera afín.
* experiencia mínima de 4 (para el primer perfil) o 5 años (para el perfil de horeca) en puestos de liderazgo comercial.
* conocimiento y experiencia comprobada en el segmento horeca (hotelería, restaurantes y cafeterías).
* disponibilidad para viajar a nivel nacional.
* habilidades de liderazgo, enfoque comercial y negociación.
* dominio de herramientas crm y manejo de pc (office suite).
* conocimientos de vinos, licores y recubrimientos opcionales según perfil.
* inglés avanzado (opcional en algunos perfiles).
* vehículo propio y licencia vigente en los perfiles que lo requieran.
* capacidad para trabajar bajo presión y con metas de resultados.
* género indistinto.
beneficios
* sueldo base competitivo: en rango de $24,000 a $40,000 mensuales brutos (varía según perfil).
* comisiones y bonos por rendimiento (estructura varía por perfil).
* prestaciones de ley, seguro de vida y seguro de gastos médicos.
* acceso a vehículos corporativos (en algunos perfiles) y gasolina.
* política de vacaciones y aguinaldo según empresa.
* oportunidades de capacitación y desarrollo profesional.
* otros beneficios: comedor, estacionamiento, vales de despensa, uniformes gratuitos.
* contrato indefinido o tiempo completo según el perfil.
ubicación y modalidad
* ubicación: cancún, quintana roo (pueden aplicarse desde otras zonas con disponibilidad de viaje).
* modalidad: presencial con posible trabajo remoto parcial según necesidad del proyecto.
* horario: lunes a viernes 8:00–17:00 hrs; sábados 8:00–14:00 hrs (en algunos perfiles).
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