Join to apply for the sales manager hematology - cdmx role at johnson & johnson innovative medicine.
at johnson & johnson, we believe health is everything.
our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal.
through our expertise in innovative medicine and medtech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.
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proposito
responsable de supervisar al equipo de ventas en el territorio asignado.
proporciona liderazgo, orientación y experiencia en productos para los clientes al equipo de ventas.
el objetivo de este rol es liderar el equipo de generación de demanda en la ejecución del plan de ventas del área terapéutica.
brinda liderazgo, orientación y experiencia en productos a dicho equipo.
cumple o supera las metas establecidas mediante la implementación de actividades promocionales.
en este nivel, el rol tiene mayor responsabilidad, incluyendo, pero no limitado a, habilidades adicionales, múltiples líneas/productos, equipos diversos, etc.
este trabajo es elegible para incentivos de ventas/comisiones de ventas.
principales responsabilidades
entrevista, contrata, capacita y evalúa el rendimiento de los representantes de ventas (fuerza de campo).
establece metas de equipo e individuales, además de ofrecer coaching efectivo a los representantes de ventas para mejorar continuamente su desempeño.
administra promociones e incentivos y proporciona motivación según sea necesario.
asigna o ajusta recursos según se requiera.
garantiza que todas las actividades promocionales cumplan con las regulaciones, políticas y procedimientos de la empresa.
recopila, analiza y utiliza toda la información de marketing necesaria.
trabaja en colaboración con toda la organización comercial (sams, kams y representantes de acceso) para desplegar planes y acciones específicos para los clientes en los territorios, incluyendo la participación en negociaciones no clínicas cuando sea apropiado.
analiza informes de actividad y productividad diarios, semanales y mensuales, así como datos de ventas, para identificar oportunidades de aumentar la productividad tanto a nivel grupal como individual.
lidera eventos promocionales específicos o proyectos para mejorar el rendimiento del producto/ta.
trabaja estrechamente con cvt para ejecutar el plan de ventas anual/trimestral y los cambios necesarios para alcanzar los objetivos.
requisitos
título universitario completado.
experiencia en la industria farmacéutica, liderando y desarrollando equipos de ventas.
comprensión del entorno de la atención médica y la industria farmacéutica, especialmente en méxico, en productos altamente especializados (alto costo).
fuertes habilidades de liderazgo, trabajo en equipo, análisis y canales digitales.
mentalidad ganadora para trabajar en un equipo de alto rendimiento.
insatisfacción positiva y aspiración a superar las expectativas.
centrado en el cliente y fuertes habilidades para mantener relaciones con clientes (profesionales de la salud, instituciones sanitarias).
nivel intermedio de inglés.
licencia de conducir.
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