Nos encontramos en busqueda de un key account manager jr con experiencia en ventas b2b para impulsar la colocación de servicios de diagnóstico clínico y programas de bienestar corporativo. La posición se enfoca en atraer nuevos clientes empresariales y fortalecer relaciones con áreas como recursos humanos, salud ocupacional y dirección.
¿qué harás?
* prospectar y atraer nuevas cuentas corporativas.
* identificar empresas objetivo en cdmx y zona centro.
* presentar soluciones como checkups ejecutivos, evaluaciones médicas y programas de bienestar.
* gestionar tu cartera de clientes, dando seguimiento y asegurando continuidad en los servicios.
* contribuir al desarrollo del pipeline comercial y a la estrategia del área.
requisitos:
* experiencia en ventas b2b (mínimo 2 años) .
* haber trabajado vendiendo servicios a áreas de recursos humanos o áreas corporativas (no productos transaccionales).
* experiencia en prospección, desarrollo de cartera y seguimiento comercial.
* deseable experiencia en sectores como: salud corporativa, consultoría a rh, beneficios corporativos, laboratorios clínicos, seguros médicos, medicina ocupacional o wellness.
funciones principales y resultados esperados
1. Prospección y generación de demanda
construir listas de clientes objetivo (icp) por segmento y ejecutar estrategias de prospección omnicanal (teléfono, correo electrónico, whatsapp y visitas en campo) para la generación de oportunidades y agendamiento de reuniones de discovery.
2. Discovery y desarrollo de caso de uso
identificar necesidades clínicas, operativas y económicas del cliente. Diseñar propuestas de valor alineadas a sus principales retos, considerando variables como ahorro, tiempos de respuesta (tat), ocupación y precisión diagnóstica.
3. Demostración y pruebas de concepto (poc)
coordinar demostraciones, visitas y pilotos en conjunto con equipos técnicos y operativos. Definir, documentar y dar seguimiento a criterios de éxito, así como a los cronogramas establecidos.
4. Negociación y cierre
gestionar cotizaciones y contratos conforme a lineamientos internos. Validar condiciones comerciales, operativas y de servicio con las áreas involucradas para asegurar cierres efectivos.
5. Onboarding y activación
acompañar al cliente durante los primeros 30 días para garantizar la correcta implementación, activación de usuarios/sedes y una transición adecuada hacia el equipo de postventa.
6. Gestión de pipeline y forecast
mantener actualizado el crm con información clave (etapa, monto, probabilidad y fecha estimada de cierre). Elaborar y reportar forecast comercial de manera semanal.
beneficios:
* contratación formal y directa con el laboratorio
* prestaciones de ley cotizadas al %100
* seguro de vida
* vales de despensa
* incentivos mensuales y trimestrales (alcance de metas)
* capacitación constante
horario: lunes a viernes, matutino
te invitamos a postularte y formar parte de un equipo comprometido con la calidad y la innovación en servicios de diagnóstico.
¡queremos conocer tu talento!