Representante de Ventas Hematología-Oncología
Propósito y Alcance
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas en el territorio asignado mediante la promoción de productos y servicios de Hematología-Oncología a médicos y demás profesionales de la salud dentro de la geografía asignada. Educar a los clientes sobre el uso, características, ventajas, indicaciones de tratamiento y otros desarrollos relacionados con los productos promovidos. Representar a Astellas de manera competente en el campo, asegurando altos niveles de visibilidad y satisfacción del cliente en el territorio, además de mantener una comunicación y relaciones efectivas con clientes internos y externos clave.
Responsabilidades y Funciones
- Visitar médicos específicos, centros de hematología-oncología y hospitales para promover y educar sobre el uso de los productos de Astellas mediante reuniones individuales, presentaciones, programas de educación profesional y otros medios apropiados.
- Garantizar altos niveles de productividad en llamadas y en campo; cumplir y superar las expectativas de los planes de visita, trabajando 5 días en campo cada semana, con el soporte de tiempo de oficina necesario para la planeación, seguimiento y preparación de presentaciones.
- Desarrollar planes de ventas y actividades del plan de territorio, apoyando a los clientes con recursos y actividades promocionales de la compañía, según lo definido por el Gerente Promocional.
- Utilizar conocimiento clínico para influir en los hábitos de prescripción.
- Coordinar esfuerzos promocionales con colegas de otras franquicias y con equipos comerciales para maximizar la presencia de la marca en el territorio.
- Alcanzar los objetivos de ventas asignados por el Gerente Promocional, cumpliendo en todo momento con prácticas éticas y regulaciones vigentes.
- Brindar el más alto nivel de valor clínico y técnico, apoyando al profesional de la salud en sus necesidades de atención a pacientes, siempre dentro de las directrices regulatorias y de cumplimiento.
- Asegurar el desarrollo óptimo de estrategias a través del plan de negocio anual del territorio y reportes de actividad de visitas.
- Reportar de manera precisa actividades de ventas, pruebas, gastos del territorio y entregar reportes escritos en los plazos establecidos por el Gerente Promocional de Astellas.
- Administrar y mantener adecuadamente todo el equipo de la compañía y materiales promocionales conforme a las políticas de la empresa.
- Asistir a todas las reuniones de ventas y médicas patrocinadas por la compañía, así como a congresos de hematología-oncología y otros eventos relacionados con el negocio (POAs, reuniones nacionales de ventas, convenciones regionales y locales, congresos médicos, advisory boards comerciales, etc.).
- Identificar KOLs (líderes de opinión) en el territorio.
- Identificar centros de infusión para apertura de nuevos negocios.
- Comprometerse con el aprendizaje continuo en técnicas de ventas, comunicación y formación en productos/áreas terapéuticas.
- Cumplir con otras responsabilidades adicionales que se asignen.
Requisitos
- Licenciatura.
- 3 a 5 años de experiencia en Hematología/Oncología.
- Experiencia comprobada en ventas farmacéuticas/salud con un mínimo de 4 años y trayectoria exitosa.
- Experiencia en procesos de acceso a nivel Institucional y Privado para productos de recién lanzamiento.
- Conocimiento amplio de procesos de ventas, productos farmacéuticos e industria.
- Comprensión básica de enfoques de venta clínica.
- Capacidad de trabajar en mercados complejos y basados en datos.
- Conocimiento básico del manejo de Aseguradoras.
- Excelentes habilidades de comunicación, facilitación y presentación.
- Actitud proactiva, orientada a resultados y con sentido de responsabilidad.
- Capacidad de resolución de problemas.
- Habilidades de motivación y persuasión.
- Orientación al trabajo en equipo y colaboración para el logro de objetivos comunes.
- Historial documentado de desempeño y logros.
- Manejo de Microsoft Office Suite.
- Disponibilidad para viajes extensos.
- Licencia de conducir vigente y en regla.
- Capacidad para comprender estudios clínicos.
- Conocimiento de diagnósticos en Hematología y Oncología.
- Comprensión del patient journey (recorrido del paciente).
Deseable
- Título universitario en un área de la salud.
- Experiencia en ventas o trabajo de campo con profesionales de la salud (HCPs), payers y participación en iniciativas con pacientes.
- Experiencia en productos de Hematología-Oncología y/o de especialidad.
- Experiencia en ventas directas con clientes principales.
- Inglés a nivel lectura.
📌 Urgente: Representante de Ventas Hematología-Oncología...
🏢 Astellas Pharma
📍 Linares