Resumen de la posición
es responsable del crecimiento del negocio a través de la instalación de máquinas con nuevos clientes, ejecutando estrategia en canales prioritarios como hospitales, hoteles, b&i, puntos de transporte, cvs, farma, etc. Asimismo, desarrolla a clientes actuales del territorio asignado, cumpliendo con indicadores de sell in, throughput, recompra, reubicación y demás indicadores del negocio, cumpliendo con los principios de nestlé.
* empresa: nestlé
* horario de trabajo: tiempo completo lunes a sábado
* disponibilidad de viajar
* formación académica: licenciatura
un día en la vida de...
* cumplir el objetivo de sell in de acuerdo con el objetivo asignado a nivel zona, para el cumplimiento del rolling de la región por medio de la compra y recompra de clientes actuales o prospectados.
* negociar con clientes a nivel gerencia, elaboración de planes de ventas por sector, distrito.
* implementar materiales pop, de visibilidad y solicitar apoyos para la generación de la demanda con los clientes de su territorio.
* controlar inventarios de clientes y generar planes comerciales de la mano de trade marketing buscando impulsar o crecer en sell out de los clientes (trade activities).
* administrar la cartera de clientes (notas de crédito, cruces de cartera, aplicación de pago, depuración de cargos) en tiempo conforme a calendario y en la forma establecida, para asegurar que el estado de cuenta del cliente se encuentre al día, en cuanto a fechas de vencimiento de las facturas, así como no tener cargos en cartera mayores a 60 días de antigüedad.
* ser responsable de la prospección, negociación y cierre de venta con clientes nuevos, incluyendo acuerdos para colocación de material pop al interior y exterior del negocio y recompras de clientes nuevos o existentes en el territorio asignado.
* responsable de la creación, seguimiento y uso del funnel de prospección (base de datos de clientes potenciales). Actualización del status de la base de datos de prospectos generados por el call center.
* identificar y reubicar las máquinas en el territorio asignado que no cumplan con las métricas de throughput que se encuentren en zdm.
lo que te hará exitoso
* experiencia en prospección de nuevos negocios
* gestión de indicadores comerciales
* ventas
* negociación
* seguimiento y organización
* análisis de datos
* excel intermedio avanzado
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