Non air account executive specialist - mercado puerto vallarta
propósito del rol
gestionar y desarrollar estratégicamente el portafolio de cadenas hoteleras locales en el mercado de vallarta, fortaleciendo las relaciones comerciales y asegurando el cumplimiento de metas de venta, supplier revenue, media y adversidad. Impulsar acciones y acuerdos comerciales que maximicen el desempeño de las propiedades en los diferentes canales/marcas de grupo despegar.
responsabilidades principales
desarrollo estratégico y análisis (70%)
* desarrollo de estrategias comerciales mediante análisis profundo de data (performance de ventas, marca, site, proveedor, tw, tarifas netas, proyecciones, tendencias, emisivos, canales de venta, etc.)
* gestión operativa integral de las cadenas locales asignadas, incluyendo cambios en extranet solicitados por partners, gestión de pagos, resolución de disparidades, disponibilidad, corrección de errores, tarifas y promociones
gestión comercial y coordinación (30%)
* implementación y seguimiento de estrategias comerciales con partners a través de reuniones y llamadas comerciales
* coordinación y seguimiento de acciones de media plan online y offline con diferentes equipos y partners
* colaboración e influencia con equipos internos para la implementación efectiva de estrategias de ventas
perfil que buscamos
formación académica:
* carrera en negocios, turismo, marketing o afín
experiencia requerida:
* experiencia comprobada en gestión de cuentas clave (kam)
* experiencia en área comercial/ventas
* conocimiento de la industria hotelera y distribución online (ota, b2b, b2c, b2b2c)
idiomas:
* inglés intermedio/avanzado (indispensable)
habilidades y competencias
habilidades técnicas:
* análisis de data y interpretación de métricas comerciales
* dominio avanzado de excel y google sheets
* conocimiento deseable en desarrollo de dashboards (metabase, power bi, etc.)
* herramientas de análisis y reporting
habilidades comerciales:
* negociación comercial efectiva
* gestión de cuentas clave (kam)
* orientación a resultados y cumplimiento de metas
* pensamiento estratégico
habilidades interpersonales:
* liderazgo y capacidad de influencia
* comunicación efectiva y relaciones interpersonales
* trabajo en equipo colaborativo
* proactividad y resolución de problemas
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