Descripción de la empresa
en doctoralia, nuestra misión es humanizar la experiencia de la salud a través de la tecnología. Como la plataforma líder en el mercado mexicano y referente global en soluciones saas para el sector médico, conectamos a millones de pacientes con especialistas, transformando la práctica clínica en una experiencia digital eficiente y centrada en el paciente.
actualmente buscamos un ejecutivo de ventas telefónicas inbound apasionado, orientado a resultados y con visión estratégica, que contribuya al crecimiento de la compañía gestionando la adquisición de nuevos clientes y fortaleciendo relaciones comerciales en el sector salud a través de canales inbound.
descripción del rol
como ejecutivo de ventas telefónicas inbound, serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas a partir de solicitudes entrantes, identificando oportunidades, calificando leads y cerrando acuerdos con profesionales y clínicas del sector médico principalmente vía telefónica y digital. Serás pieza clave en la expansión de nuestra base de clientes, brindando una asesoría consultiva y asegurando una experiencia excepcional para quienes confían en nuestras soluciones tecnológicas.
responsabilidades clave
* atender y gestionar leads entrantes provenientes de diferentes canales digitales y telefónicos, identificando las necesidades y contexto del cliente utilizando la metodología spin (situación, problema, implicación, necesidad de solución).
* calificar oportunidades de negocio aplicando preguntas basadas en spin para entender a fondo los retos y objetivos del cliente, asegurando un enfoque consultivo en todo el proceso.
* realizar presentaciones comerciales y demostraciones de soluciones tecnológicas de manera virtual o telefónica, personalizando el mensaje según los resultados del diagnóstico spin.
* negociar términos y condiciones, resolver objeciones y cerrar ventas para lograr y superar los objetivos mensuales.
* gestionar el pipeline de ventas utilizando crm, asegurando una comunicación precisa y reportando el avance en cada etapa del proceso.
* mantener y fortalecer la relación con los clientes, brindando seguimiento post-venta y generando oportunidades de cross-selling y referidos.
perfil profesional
* experiencia: al menos 1 año en ventas internas o inside sales, preferentemente en empresas de tecnología, saas o servicios b2b.
* orientación comercial: perfil enfocado en resultados, alta capacidad para identificar oportunidades y habilidades de negociación.
* comunicación efectiva: facilidad para establecer relaciones sólidas con clientes de manera remota y transmitir propuestas de valor de forma clara y persuasiva.
* tech stack: manejo de crm (salesforce, hubspot, u otros), plataformas de videollamadas y herramientas ofimáticas (google workspace, office 365).
* soft skills: proactividad, escucha activa, gestión del tiempo y mentalidad orientada a la mejora continua y el trabajo por objetivos.
propuesta de valor (compensación y beneficios)
ofrecemos un entorno de alto rendimiento con una estructura de beneficios competitiva:
1. salario competitivo y prestaciones de ley.
2. esquema de comisiones: plan de incentivos para recompensar tu capacidad de cierre y generación de ingresos.
3. descanso real: 22 días de vacaciones desde el año 1 + tu cumpleaños libre para celebrar.
4. salud primero: seguro de gastos médicos mayores para tu tranquilidad a partir del 6° mes.
5. futuro y beneficios: fondo de ahorro, vales de despensa y beneficios mensuales extra.
6. bienestar: membresía en totalpass & ifeel para tu bienestar físico y emocional.
7. cultura global: proyección profesional en una empresa internacional con presencia en más de 13 países.
¿estás listo para transformar el sector salud en méxico? ¡queremos conocerte!
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