Sé parte de bd, una de las empresas de tecnología médica más grandes del mundo, avanzando en el mundo de la salud mejorando el descubrimiento médico, el diagnóstico y la prestación de atención médica. Contamos con más de 65.000 empleados en 80 países, laborando en plantas de manufactura, oficinas de venta, laboratorios, oficinas corporativas, entre otras. Tenemos presencia global y nos asociamos con organizaciones de todo el mundo para abordar algunos de los problemas de salud más desafiantes.
especialista de cuentas clave:
es responsable de identificar, prospectar, dar seguimiento constante y cerrar proyectos en relación con el ciclo de venta, construir y mantener relaciones de negocios con tomadores de decisión, atender una cartera de cuentas estratégicas o clave (ka definidas por la célula de agenda de crecimiento de méxico), sean directas o a través de canal indirecto, e impulsar y capitalizar las oportunidades surgidas.
responsabilidades:
* contribuir a la generación de demanda del portafolio de productos mediante la búsqueda activa de oportunidades de venta.
* contactar a clientes clave potenciales dentro del territorio asignado, promoviendo la introducción de nuevas soluciones de bd a través de relaciones de colaboración.
* asegurar el crecimiento sostenido de las cuentas asignadas mediante la incorporación de nuevos productos/soluciones o el incremento del category share de los productos actuales, manteniendo un p&l saludable.
* implementar el g2m y el plan de ventas desarrollado por el kam para acelerar la adopción de plataformas en cuentas estratégicas o clave del sector hospitalario privado.
* identificar tomadores de decisión y actores clave, tanto en ventas directas como a través de canal indirecto.
* recabar información del perfil de las cuentas, generar agendas de visitas o llamadas y negociar con tomadores de decisión en todos los niveles, incluyendo directores de instituciones clave.
* brindar soporte continuo a las cuentas asignadas para consolidar la presencia de la marca y ofrecer el mejor servicio.
* colaborar estrechamente con el kam bdx, áreas comercial y clínica, marketing, la bu y el resto de la estructura organizacional.
* registrar información de prospectos y clientes en sfdc, apoyar al equipo de marketing en la generación del forecast de ventas y elaborar reportes del funnel comercial.
* colaborar con el área clínica en demostraciones de productos para dar visibilidad a oportunidades y facilitar la creación de planes y estrategias por cuenta.
requisitos:
* residir actualmente en monterrey.
* licenciatura administrativa, médico‐biológica, ingeniería biomédica o enfermería — titulado.
* experiencia mínima de 3 años en la industria de dispositivos médicos o farmacéutica, incluyendo venta consultiva, negociación y cierre de ventas.
* disponibilidad para un rol predominantemente en campo (80% - 90%) y para viajar a nivel nacional en un 50%.
* manejo de salesforce y excel.
* experiencia previa en gestión y relacionamiento con directivos, tomadores de decisiones y actores clave de hospitales privados.
* competencias: orientación a resultados; enfoque al cliente; colaboración entre diferentes áreas; gestión de relaciones; discernimiento y toma de decisiones; influencia sobre otros; habilidades de presentación; comunicación efectiva.
"bd valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".