Sales development representative (retail)
responsabilidades:
* identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en retail multisucursal (conveniencia, moda, departamentales, supermercados, farmacias, fitness y centros comerciales).
* diseñar estrategias de hunting para cuentas enterprise (nacionales y globales).
* generar pipeline propio y construir relaciones desde cero con decisores clave.
* gestionar el ciclo comercial completo: diagnóstico → levantamiento → propuesta → negociación → cierre.
* administrar un portafolio de cuentas clave retail, maximizando ventas recurrentes, cross‑selling y up‑selling.
* definir el plan comercial anual por cuenta (account plan, pipeline, forecast).
* construir relaciones de alto nivel con loss prevention / seguridad patrimonial, it, operaciones, construcción / facilities y compras c‑level.
* trabajar con ingeniería de presales para diseñar arquitecturas end‑to‑end y traducir necesidades de negocio en propuestas de valor, modelos de roi y soluciones escalables multi‑sucursal.
requisitos del perfil:
* 3‑5 años en roles comerciales b2b: business development manager, key account manager, sales manager.
* experiencia directa en el sector retail (cadenas de tiendas formatos multisucursal).
* haber vendido soluciones como cctv/vms, analíticos de video, control de acceso, eas/ rfid y plataformas centralizadas.
* experiencia gestionando cuentas enterprise.
* licenciatura o ingeniería en áreas como ingeniería (electrónica, telecomunicaciones, sistemas, industrial), administración, negocios o comercio.
* se valorará formación técnica en tecnología / seguridad y certificaciones comerciales o técnicas (vms, seguridad, it, ventas consultivas).
business development manager senior (logística automotriz & aeroespacial)
sector: logística internacional para la industria automotriz y aeroespacial.
responsabilidades:
* desarrollo y expansión de mercado en sector aeroespacial y automotriz.
* prospección y generación de nuevas oportunidades de negocio.
* diseño de estrategias comerciales y soluciones logísticas personalizadas.
* negociación y cierre de contratos con clientes corporativos.
* gestión del ciclo completo de ventas (hunter end‑to‑end).
* elaboración de propuestas comerciales rentables.
* coordinación con áreas internas (operaciones, pricing, legal).
* seguimiento de pipeline en crm y cumplimiento de kpis comerciales.
beneficios:
* sueldo base de 85,000 mxn brutos.
* prestaciones de ley y superiores: 4 días adicionales de vacaciones, seguro de gastos médicos mayores (incluye familia directa), seguro de vida (36 meses de salario), aguinaldo de 21 días, fondo de ahorro, vales de despensa, car allowance de 14,000 mxn mensuales.
* esquema de comisiones trimestral (10% de facturación aprox.).
* modalidad 100% remoto con visitas a clientes.
* horario: lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hrs.
business developer – suitemet (minera / industrial)
requisitos y funciones clave:
* ingeniería metalurgia, minería, industrial o mecatrónica; mínimo 1 año de experiencia en la industria minera o afín.
* habilidades de comunicación, negociación, orientación a resultados, ventas, liderazgo, proactividad, trabajo en equipo, asertividad, organización y planificación.
* conocimiento de procesos mineros.
* publicaciones en redes sociales e información para marketing.
* identificación de nuevas oportunidades y generación de leads.
* presentación comercial a clientes.
* visitas a clientes y levantamiento en sitio para cotización.
* desarrollo de cotizaciones y seguimiento.
* creación de order entry y crecimiento de ingresos.
ofrecemos:
* tipo de puesto: tiempo completo.
* sueldo base de 20,000–22,000 mxn al mes.
* beneficios: seguro de gastos médicos, trabajo desde casa, vales de despensa, bonos de asistencia y puntualidad.
* tipo de jornada: 8 horas diarias.
* lugar de trabajo: empleo presencial.
* fecha de inicio prevista: 22/09/2024.
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