Buscamos un líder comercial y de desarrollo de negocios para ejecutar la expansión de nuestra organización hacia nuevos distribuidores, integradores y cuentas finales en Latinoamérica posicionando nuestro portafolio de soluciones de software como la alternativa de mayor valor‑beneficio del mercado.
Responsabilidades clave:
Prospección multicanal
- Diseñar y ejecutar cadencias (correo, LinkedIn, teléfono, eventos) que generen demos y reuniones con decisores de TI, gerentes y partners de software.
Reclutamiento y activación de canales
- Identificar distribuidores con portafolio MFP/ECM; negociar acuerdos, planes de negocio y onboarding de ventas.
Descubrimiento de oportunidades
- Realizar llamadas de descubrimiento para identificar clientes en nuestra industria; calificar con metodología MEDDIC o similar.
Gestión de pipeline en CRM
- Mantener datos limpios y forecast fiable; presentar avances semanales.
Alianzas estratégicas
- Fortalecer alianzas con fabricantes de MFP, ISVs y consultoras de transformación digital.
Representación de marca
- Participar como ponente en webinars y generar contenido digital y en LinkedIn.
- Mantener y ampliar la relación con los responsables clave de la región asignada.
- Establecer una estrategia de procesos clara de prospección de nuevos canales.
Lo que necesitamos:
- Capacidad para dirigir de forma independiente reuniones con personal de ventas, ingeniería, gerencia o nivel ejecutivo del cliente, posicionando ventas y soluciones.
- Experiencia en ventas de software y consultoría.
- Experiencia implementando procesos de ventas probados y con referencias de éxito.
- Ideal experiencia trabajando con clientes/empresas de Latinoamérica.
- Excelente comunicación oral y escrita en inglés y español.
- Alta motivación, orientación a resultados y espíritu emprendedor.
- Experiencia coordinando y supervisando equipos de ventas
- Conocimiento de la industria de software (deseable en gestión de documentos/impresión/transformación digital).
- Inglés hablado y escrito es un plus.
Detalles adicionales:
- Puesto híbrido; disponibilidad para viajar eventualmente.
- Comisiones sin tope.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido
Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes
Experiencia:
- Gestión de canales de ventas: 2 años (Obligatorio)
- Venta de software: 2 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 03310, Santa Cruz Atoyac, CDMX
📌 Business Development Manager
🏢 DOQSOFT
📍 Santa Cruz Atoyac