Responsable de ventas food service
descripción del puesto:
* gestionar la relación comercial con los clientes de food service y asegurar la correcta ejecución de los planes de venta desarrollados por la empresa.
funciones principales:
* actualizar semanalmente herramientas de análisis de información.
* enviar y seguir diariamente órdenes de compra de los principales clientes.
* análizar catálogos actuales de los principales clientes del canal.
* elaborar layout de clientes nuevos captados y dar seguimiento con las diversas áreas involucradas para la confirmación de alta en sistema.
* seguir mensualmente altas de productos en excel para que los productos estén en sistema.
* cumplir con el target de ventas impuesto por la empresa tanto en ventas en $ como en kl, maximizando el $/kl y el mix de ventas para los clientes asignados.
* responsable de crecer las ventas (sell out) de los clientes asignados.
* asegurar la cobranza de la cartera de clientes para mantener los dso alineados al plan anual.
* desarrollar relaciones altamente colaborativas con los clientes, de tal forma que captemos nuevas oportunidades de negocio.
* negociar altas de productos, márgenes, incrementos de precio y condiciones comerciales.
requisitos:
* experiencia mínima en puesto similar de 3 años en puesto similar.
* escolaridad preferentemente en lic. Administración de empresas, lic. Mercadotecnia, ing. Industrial o afín (contar con título).
* disponibilidad para viajar.
conocimientos y habilidades:
* ventas.
* análisis de información.
* excel avanzado (macros).
* negociación.
* proyección de volúmenes.
* canal food service.
* orientación a resultados.
* enfoque al negocio.
* enfoque al cliente.
* resolución de problemas.