Sobre nuestro cliente
compañía multinacional con presencia global, especializada en el desarrollo de soluciones innovadoras basadas en aceites y grasas vegetales. Su modelo de negocio se enfoca en la customización y co‑desarrollo con clientes líderes de la industria alimentaria, ofreciendo alternativas funcionales que sustituyen o mejoran ingredientes tradicionales. Cuenta con una sólida operación en méxico y trabaja de la mano con empresas líderes del sector, destacándose por su enfoque en innovación, i+d aplicado y relaciones estratégicas de largo plazo.
descripción
objetivo del puesto: desarrollar y hacer crecer el negocio en cuentas clave del sector alimentos, combinando la gestión de clientes actuales con la generación de nuevas oportunidades comerciales.
responsabilidades
* gestionar y desarrollar cuentas clave en los segmentos de lácteos, panificación y chocolates.
* identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio (enfoque hunter).
* participar activamente en la reestructuración y expansión de la cartera de clientes.
* trabajar en conjunto con equipos técnicos y de innovación para desarrollar soluciones a la medida del cliente.
* construir y mantener relaciones estratégicas de largo plazo con clientes clave.
* cumplir objetivos comerciales bajo un esquema balanceado:
o 50% desarrollo de cuentas actuales
o 50% generación de nuevos negocios
* detectar tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento dentro de la industria.
perfil requerido
* licenciatura en ingeniería química, bioquímica o afín.
* experiencia comercial dentro de la industria de ingredientes alimenticios.
* experiencia sólida en desarrollo de negocio (hunting).
* inglés avanzado (b2 o superior).
* disponibilidad para viajar y manejo en carretera.
competencias clave
* fuerte orientación a resultados y generación de negocio.
* perfil dinámico, pro‑activo y con alto nivel de energía comercial.
* habilidad para generar relaciones de confianza con clientes.
* autonomía y capacidad para operar sin estructura directa.
* empatía y habilidades de comunicación efectiva en entornos multiculturales.
estructura
* reporta directamente al director comercial.
* posición individual (sin equipo a cargo en etapa inicial).
* interacción constante con equipos regionales e internacionales.
perfil buscado
* +5 años en ventas b2b de ingredientes para alimentos
* experiencia en lácteos, panificación o chocolates
* fuerte perfil hunter (generación de negocio)
* venta consultiva (soluciones vs. commodities)
* ingeniería química, alimentos o afín
* inglés avanzado
* experiencia con clientes corporativos
* perfil autónomo, dinámico y orientado a resultados
* disponibilidad para viajar
qué ofrecemos
* posición estratégica con alto impacto en el crecimiento del negocio.
* exposición directa a liderazgo regional e internacional.
* esquema de compensación con bono por desempeño (trimestral y anual).
* prestaciones superiores a las de ley:
o seguro de gastos médicos mayores
o seguro de vida
o vales de despensa
o auto asignado conforme a política
* plan de onboarding estructurado (incluye capacitación y acompañamiento inicial).
* oportunidad de crecimiento a mediano plazo hacia posiciones de liderazgo comercial.
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