Puesto
gerente de cuentas clave
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descripción del puesto
buscamos un profesional con amplia experiencia en el desarrollo de categorías en el canal moderno. Deberá diseñar e implementar estrategias comerciales para fortalecer la relación con los clientes y aumentar las ventas.
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responsabilidades principales
1. diseño y ejecución de estrategias comerciales: crear planes comerciales mensuales y anuales para cuentas clave (chedraui y la comer) que se alineen a los objetivos de la empresa.
2. forecast de ventas: coordinar el pronóstico de ventas de sus cuentas considerando dinámicas de mercado y proyectos de desarrollo de categoría.
3. ejecución de planes comerciales: realizar planes comerciales con foco en crecimiento de ventas, controlando el gasto promocional (trade spend).
4. gestión de recursos: gestionar el moge asignado a sus cuentas y asegurar su uso eficiente.
5. operación end-to-end: coordinar la operación end-to-end del cliente incluyendo entregas, cobranza, ejecución en punto de venta y comunicación con áreas internas.
6. ejecución de planes nacionales y regionales: supervisar la ejecución de planes nacionales y regionales en tiendas en conjunto con trade marketing y el equipo de operaciones.
7. oportunidades de negocio: identificar oportunidades de negocio y generar relaciones de largo plazo con los clientes.
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requisitos del perfil
* escolaridad: licenciatura en administración, marketing, ingeniería o campo afín.
* experiencia: 2 a 3 años en manejo de cuentas clave dentro del canal moderno.
* habilidades técnicas: manejo intermedio-avanzado de microsoft office (excel, powerpoint, outlook).
* idiomas: inglés intermedio.
* experiencia laboral: experiencia previa en empresas de consumo masivo, preferentemente en el sector de bebidas.