Perfil.
ingeniería en telecomunicaciones y electrónica o afín.
nivel de excel intermedio-avanzado.
inglés intermedio-avanzado.
certificaciones deseables: ya sea en itil cloud; fabricantes isp/telco data center; agile practices foundations negocios & ventas consultivas.
experiencia mínima de 7 años mismo puesto o similar en la parte de venta o preventa (perfil híbrido deseable) contribución efectiva en propuestas técnico-comerciales conocimiento sectores enterprise & gobierno. Experiencia en industria tic cloud telco isp o infraestructura de misión crítica (edge o data center).
principales funciones.
identificación y generación de demanda a nivel decision-making.
desarrollo de relaciones con cliente relaciones internas osc y la industría.
elaboración de estrategias integrales y planes de cuenta enfocados a ventas consultivas.
gestión dinámica crm con estudio de factibilidad.
"trusted advisor" del cliente.
negociaciones back-to-back con mapping financiero.
habilitación de ventas en sectores enterprise y gobierno según vertical.
conocimientos deseables.
gestión crm ventas consultivas (ssm cvm meddpicc) presentaciones de proyectos nociones de ciclos de proyectos en metodologías ágiles (intermedio) negociación manejo de objeciones customer value management prospección demand creation red de contactos decision-making estrategia foda orientación a resultados resiliencia en el negocio manejo interpersonal gestión del tiempo planeación y estrategia gestión del cambio enfoque a estándares de aseguramiento de la calidad (qas). Manejo de kpis y okrs. Nociones de risk management. Entendimiento de factores financieros básicos como roi tco capex opex profit gross-profit rentabilidad costos resale etc.
required skills:
conocimientos deseables. Gestión crm ventas consultivas (ssm cvm meddpicc) presentaciones de proyectos nociones de ciclos de proyectos en metodologías ágiles (intermedio) negociación manejo de objeciones customer value management prospección demand creation red de contactos decision-making estrategia foda orientación a resultados resiliencia en el negocio manejo interpersonal gestión del tiempo planeación y estrategia gestión del cambio enfoque a estándares de aseguramiento de la calidad (qas). Manejo de kpis y okrs. Nociones de risk management. Entendimiento de factores financieros básicos como roi tco capex opex profit gross-profit rentabilidad costos resale etc.
required education:
ingeniería en telecomunicaciones y electrónica o afín. Nivel de excel és deseables: ya sea en itil cloud; fabricantes isp/telco data center; agile practices foundations negocios & ventas mínima de 7 años mismo puesto o similar en la parte de venta o preventa (perfil híbrido deseable) contribución efectiva en propuestas técnico-comerciales conocimiento sectores enterprise & gobierno.