Responsabilidades principales
1. Prospección y apertura de nuevos negocios (hunter)
* identificar y contactar nuevos clientes en:
* agencias de marketing y btl
* organizadores de eventos
* empresas corporativas (rh / cultura organizacional)
* ferias y expos
* marcas que realizan activaciones
* generación de leads a través de:
* networking
* eventos del sector
* linkedin y redes
* prospección directa
2. Venta consultiva (clave en este producto)
* entender necesidades del cliente (engagement, integración, branding).
* presentar y adaptar la experiencia de la marca como solución.
* diseño de propuestas comerciales personalizadas.
* cotización y negociación.
3. Cierre y desarrollo comercial
* cierre de contratos con clientes nuevos.
* seguimiento a oportunidades hasta concretar venta.
* construcción de relaciones comerciales de mediano plazo.
* generación de recompra y referidos.
4. Inteligencia de mercado
* identificar tendencias en eventos, marketing experiencial y activaciones.
* detectar oportunidades de nicho.
* proponer nuevas aplicaciones comerciales del producto.
5. Gestión y seguimiento
* administración de pipeline comercial.
* reportes de avances y resultados.
* cumplimiento de metas comerciales.
perfil del puesto
* licenciatura (deseable) en: marketing, comunicación, administración y/o relaciones públicas
* manejo de herramientas digitales (crm, excel básico-intermedio)
* conocimiento del entorno de eventos, marketing o activaciones
experiencia
* 3+ años en ventas tipo hunter (indispensable)
* experiencia en alguno de estos sectores:
* organización de eventos
* agencias de marketing / publicidad
* activaciones / btl
* ferias y exposiciones
* networking activo en estos sectores
* experiencia abriendo clientes desde cero (no solo gestión)
competencias y habilidades clave
* perfil hunter real (prospección constante)
* alta energía comercial
* tolerancia al rechazo
* orientación a resultados
* venta consultiva
* storytelling comercial (vender experiencias, no productos)
* negociación
* cierre de alto impacto
* networking y relaciones públicas
* habilidad para moverse en eventos
* creatividad (entender cómo aplicar la experiencia al cliente)
* proactividad