Especialista de planeación de ventas & s&op | planeación comercial |
• rol clave responsable de asegurar una planeación de ventas confiable y alineada a la estrategia del negocio.
• conecta información de demanda, forecast y capacidades internas dentro del proceso s&op.
• impacto directo en nivel de servicio, toma de decisiones comerciales y continuidad operativa.
• posición con fuerte enfoque analítico, de seguimiento y mejora continua en entorno industrial.
responsabilidades clave:
* elaborar y mantener actualizados los planes de ventas y forecast a corto, mediano y largo plazo para soportar la toma de decisiones del negocio.
* coordinar y dar seguimiento al proceso s&op, integrando información de ventas, operaciones, finanzas y áreas soporte.
* analizar venta real vs. Forecast, identificando variaciones, causas raíz y proponiendo escenarios de ajuste.
* generar escenarios de demanda (base, optimista y conservador) para anticipar impactos en servicio, inventarios y resultados comerciales.
* documentar, comunicar y dar trazabilidad a los cambios de demanda dentro del ciclo s&op.
* participar en la definición y seguimiento de kpis de planeación comercial (forecast accuracy, bias, fill rate, etc.).
* colaborar con ventas en la planeación de lanzamientos, promociones y ajustes tácticos al plan comercial.
* elaborar y actualizar el presupuesto de ventas anual, alineado a la estrategia del negocio.
* mantener actualizada la información de demanda, clientes y nuevos productos en el erp.
requisitos indispensables:
* licenciatura o ingeniería en industrial, administración, logística, economía o carrera afín.
* experiencia mínima de 3 años en planeación de ventas, demand planning o s&op en entornos industriales (alimenticio, farmacéutico o manufactura).
* conocimientos sólidos en planeación de la demanda, forecasting, s&op y análisis de datos.
* manejo avanzado de excel y paquetería office.
* experiencia en análisis de información y seguimiento a indicadores.
* disponibilidad para viajar cuando la operación lo requiera.
requisitos deseables:
* experiencia previa con erp.
* conocimientos en procesos de mejora continua.
* experiencia en lanzamiento o alta de nuevos productos desde la perspectiva comercial.
competencias:
* pensamiento analítico y orientación a datos.
* comunicación efectiva y capacidad de influencia transversal.
* planeación y organización.
* gestión de prioridades y seguimiento.
* enfoque a resultados y mejora continua.