Overview
buscamos un gerente de ventas y marketing méxico altamente motivado y con experiencia para liderar nuestros esfuerzos comerciales y supervisar la estrategia de marketing en méxico. En este rol serás responsable de impulsar el crecimiento de ingresos cumpliendo con tus propios objetivos de ventas, así como de liderar y gestionar a un equipo para alcanzar y superar sus metas.
también tendrás bajo tu responsabilidad la estrategia de generación de leads (inbound y outbound), la gestión del presupuesto de marketing y la optimización del funnel de conversión, mejorando continuamente la captación de prospectos y aumentando las tasas de cierre del equipo mediante desarrollo, entrenamiento y estrategias avanzadas. Este puesto requiere un líder comercial con resultados comprobados, orientado a objetivos y apasionado tanto por el éxito individual como por el del equipo.
responsabilidades
* cumplir consistentemente con tus objetivos individuales de ventas (clientes de nivel enterprise), enfocándote en generar nuevos negocios y expandir relaciones con clientes existentes.
* liderar e inspirar al equipo de ventas en méxico para cumplir y superar metas mensuales y trimestrales.
* asegurar la actividad constante del equipo (llamadas, correos, reuniones, eventos, etc.).
* desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para lograr los objetivos de ingresos en la región.
* brindar mentoría, coaching y orientación, fomentando una cultura de alto desempeño y responsabilidad.
* monitorear y reportar resultados del equipo, corrigiendo desviaciones y aplicando planes de mejora.
estrategia de generación de leads (inbound & outbound)
* diseñar y gestionar la estrategia inbound (publicidad pagada, seo, email marketing, etc.) y outbound (prospección).
* colaborar con los equipos de seo, ppc y contenido para impulsar la captación de leads digitales.
* desarrollar campañas multicanal: email marketing, redes sociales, medios pagados, seo y eventos.
* analizar constantemente las fuentes de leads y optimizar la calidad y las tasas de conversión.
* revisar la calidad de leads en hubspot y dar retroalimentación a los equipos internos de ejecución.
incremento del valor de la cartera actual (ltv)
* identificar oportunidades de upsell, cross-sell y referidos en la base de clientes junto al equipo de seo y ppc.
* implementar acciones de fidelización y relacionamiento: webinars, entrenamientos, eventos, podcasts, etc.
gestión del presupuesto de marketing
* administrar el presupuesto de marketing para asegurar el mejor uso de recursos y maximizar el roi.
* coordinar con el equipo de marketing para ejecutar campañas dentro de presupuesto y plazos.
* monitorear y reportar inversión, desempeño de campañas y retorno.
* identificar nuevas oportunidades para fortalecer la marca y generar leads.
gestión y desarrollo del equipo
* liderar un equipo de ventas y marketing de alto rendimiento, garantizando alineación entre ambas funciones.
* ofrecer capacitación y desarrollo continuo para mantener al equipo actualizado en mejores prácticas.
* establecer kpis y metas claras para cada miembro, con seguimiento constante.
* fomentar una cultura de mejora continua, con follow-ups diarios y orientación hacia resultados.
* participar en llamadas, escuchar call-backs (aircall), revisar videollamadas y dar retroalimentación práctica.
planificación estratégica y ejecución
* desarrollar y ejecutar la estrategia comercial y de marketing para méxico, alineada a los objetivos de chili digital.
* analizar el mercado y la competencia, ajustando la estrategia para mantener ventaja competitiva.
* identificar nuevas oportunidades de crecimiento en la región y garantizar la expansión de la compañía.
* reportar a la dirección general sobre ventas, generación de leads y resultados de marketing, brindando insights y recomendaciones.
requisitos y habilidades
* licenciatura en marketing, administración, comunicación o afín.
* experiencia comprobada en un puesto senior de ventas, con historial de cumplimiento y superación de metas.
* trayectoria comprobada en ventas consultivas de servicios complejos, especialmente seo y ppc (o soluciones de marketing digital).
* fuertes habilidades de liderazgo para gestionar, guiar y desarrollar equipos de alto desempeño.
* conocimiento profundo de estrategias de inbound lead generation y marketing multicanal.
* experiencia en gestión de presupuestos de marketing y asignación eficiente de recursos.
* sólidas habilidades analíticas para interpretar datos y tomar decisiones estratégicas.
* excelentes habilidades de comunicación y presentación, tanto para equipos internos como para clientes externos.
* fluidez en inglés y español (portugués deseable).
* mentalidad orientada a resultados y pasión por liderar en entornos dinámicos.
* comprensión clara de la importancia de ventas consistentes y su impacto en el negocio (contrataciones, promociones, bonos, entrenamientos, herramientas, etc.).
por qué trabajar en chili
* paquete de remuneración competitivo.
* bonos y comisiones por desempeño individual y del equipo.
* colaboración con un equipo internacional, fuerte y dinámico.
* trabajar junto a profesionales talentosos en proyectos innovadores y desafiantes.
* empresa divertida, dinámica y en constante crecimiento.
* día libre en tu cumpleaños.
* esquema de trabajo híbrido.
* equipo multinacional y trilingüe.
en chili buscamos el mejor talento de latinoamérica y sabemos que eso implica invertir en tu crecimiento. Te integrarás a un equipo altamente comprometido, con algunos de los profesionales más destacados en marketing digital y growth, con grandes perspectivas de desarrollo.
¡hagamos grandes cosas juntos!
participar en nuestro proceso de selección es totalmente gratuito. Nunca solicitamos pagos ni cursos como requisito para postular. Si recibes algún mensaje indicando lo contrario, no está asociado con chili digital ni con nuestro proceso de reclutamiento.
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