Representante de ventas
*escolaridad*: bachillerato
*tiempo de experiencia en el puesto*:5 años
*rango de edad*:30 en adelante
*sexo*:indistinto
sueldo base + comisiones
*responsabilidades y funciones del puesto*:
- *cumplir objetivos de ventas mensuales y anuales*.
- *desarrollar y gestionar la cartera de clientes*.
- *prospectar nuevos clientes* en su zona asignada.
- *realizar visitas programadas a clientes* para seguimiento, toma de pedidos, negociaciones y solución de incidencias.
- *implementar estrategias de promoción y activación* de productos en el punto de venta, según lineamientos del área de marketing.
- *monitorear precios, promociones y actividades de la competencia* para generar reportes y propuestas de mejora comercial.
- *gestionar correctamente el proceso de cobranza*, asegurando los pagos en tiempo y forma según las políticas de crédito establecidas.
- *mantener actualizada la información en el crm o herramienta asignada*, incluyendo visitas, oportunidades, ventas y retroalimentación del cliente.
- *coordinarse con el área logística* para asegurar la entrega puntual y correcta de los pedidos.
- *participar en juntas comerciales, capacitaciones y eventos de la empresa*, contribuyendo con ideas y retroalimentación del mercado.
- *cumplir con las políticas comerciales y operativas* establecidas por la empresa en materia de precios, descuentos, márgenes y procedimientos.
- *brindar un servicio postventa eficiente*, asegurando la satisfacción del cliente y fomentando la recompra.
*conocimientos especificos*:
- conocimiento *del mercado de consumo masivo*, especialmente en productos alimenticios.
- *dominio del canal foodservice* (restaurantes, hoteles, comedores industriales, catering, etc.): estructura, necesidades y proceso de compra.
- *conocimiento del canal de mayoreo*: dinámicas de distribución, márgenes, rotación y tipos de clientes (distribuidores, mayoristas, etc.).
- *técnicas de venta y negociación comercial*, orientadas a crear valor y cerrar acuerdos rentables.
- *manejo de portafolios de productos*, segmentación, posicionamiento y rotación de inventarios.
- *conocimiento básico de logística y distribución*, para coordinar entregas y resolver incidencias.
- *gestión de cartera de clientes*, incluyendo segmentación, seguimiento, planificación de visitas y priorización de oportunidades.
- *interpretación de reportes de ventas*, objetivos comerciales, y análisis de indicadores clave (volumen, rentabilidad, cumplimiento de metas).
- *manejo de excel y otras herramientas de office*, para elaboración de cotizaciones, reportes y análisis de datos.
- *conocimiento de políticas comerciales*: precios, promociones, descuentos, márgenes y condiciones de pago.
- *nociones básicas de atención al cliente y servicio postventa*, con enfoque en resolución de problemas.
- *criterios de evaluación de competencia*, tendencias del mercado y benchmarking comercial.
*habilidades y destrezas*:
- *cumplir objetivos de ventas mensuales y anuales*.
- *desarrollar y gestionar la cartera de clientes*.
- *prospectar nuevos clientes* en su zona asignada.
- *realizar visitas programadas a clientes* para seguimiento, toma de pedidos, negociaciones y solución de incidencias.
- *implementar estrategias de promoción y activación* de productos en el punto de venta, según lineamientos del área de marketing.
- *monitorear precios, promociones y actividades de la competencia* para generar reportes y propuestas de mejora comercial.
- *gestionar correctamente el proceso de cobranza*, asegurando los pagos en tiempo y forma según las políticas de crédito establecidas.
- *mantener actualizada la información en el crm o herramienta asignada*, incluyendo visitas, oportunidades, ventas y retroalimentación del cliente.
- *participar en juntas comerciales, capacitaciones y eventos de la empresa*, contribuyendo con ideas y retroalimentación del mercado.
- *cumplir con las políticas comerciales y operativas* establecidas por la empresa en materia de precios, descuentos, márgenes y procedimientos.
- *brindar un servicio postventa eficiente*, asegurando la satisfacción del cliente y fomentando la recompra.
- al numero
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: a partir de $15,000.00 al mes
lugar de trabajo: empleo presencial