*ubicación*: cdmx
*experiência*: 3-4 años
*canal*: farmacias
*objetivo*:
asegura el desarrollo de la categoría en el canal asignado, a través de la creación e implementación de estrategias que permitan incrementar la venta sell in y sello out.
identificar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la relación comercial con los clientes.
responsable de ejercer la relación con clientes y coordinar el proceso de ventas en su totalidad.
administra los recursos humanos, fianancieros y materiales de su canal, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta fijados por la compañía.
*principales responsabilidades*:
- elaborar y proponer estrategías anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de clientes.
- coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anual de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado, proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría
- diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de ventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo.
control del moge
- mantener una comuniación óptima con las varias áreas de la división y con el resto de la empresa.
(nim)
- controlar la evolución de las ventas, conbranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlo en tendencias positivas.
- asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de operaciones.
- desarrollar el potencial del equipo a su cargo, identificando áreas de mejora para sus colaboradores y facilitando las herramientas que les permitan hacerlo.
en conjunto con su line manager y rh.
- manejo y control del presupuesto tts.
administración de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta nns.
- cumplir con el código internacional de la organización mundial de la salud (oms) sobre la comercialización de sucedáneos de la leche materna, las instrucciones nestlé y la política de nestlé sobre la comercialización de sucedáneos de la leche materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.
*perfil requerido*:
- + 4 años de experiência en el área de ventas (canal mayoreo)
- + 4 años de experiência trabajando empresas de consumo de productos masivo
- + 4 año experiência en manejo de inversión y manejo de cartera de clientes
- + 3 años de experiência en manejo de equipos de trabajos
- experiência en empresas de productos comestibles es un plus