*empresa: nestlé*
*ubicación*:monterrey, nl.
*horario*: lunes a viernes
*- propósito de la posición*:
desarrollar y gestionar las cuentas clave del *canal farmacia*, diseñando e implementando estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de las categorías a su cargo, incrementando la presencia, rotación y rentabilidad de los productos, alineando los planes con la estrategia del cliente y del negocio.
*- un día en la vida de*
- diseñar y ejecutar *planes comerciales para el canal farmacia*, alineados a la estrategia del negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta (sell-in y sell-out).
- identificar oportunidades de crecimiento dentro del canal, desarrollando iniciativas que fortalezcan la presencia y rotación de las categorías.
- gestionar la relación con clientes clave de farmacia (compras, operaciones y resurtido), negociando e influyendo para maximizar resultados.
- dar seguimiento al desempeño comercial mensual, ejecutando planes de generación de demanda y asegurando cobertura y ejecución en punto de venta.
- administrar el presupuesto comercial (tts), optimizando su impacto en ventas y rentabilidad.
- coordinar la ejecución de iniciativas comerciales y promocionales en farmacia, en conjunto con equipos de operaciones y trade marketing.
- analizar información comercial y de mercado para la toma de decisiones y mejora continua del desempeño del negocio.
*- lo que te hará exitoso*
- licenciatura o ingeniería en áreas comerciales, administrativas, industriales o afines.
- experiência de 2 años en adelante en ventas, cuentas clave o gestión comercial, idealmente en *canal farmacia o retail especializado*.
- conocimiento en gestión de clientes, negociación y ejecución en punto de venta.
- manejo de herramientas de análisis y sistemas comerciales (excel avanzado, sap, retail data).
- inglés intermedio.
- perfil analítico, con capacidad de negociación, influencia y enfoque en resultados.