En skala acompañamos a una empresa mexicana de tecnología saas especializada en desarrollar soluciones fiscales, financieras y de inteligencia empresarial que ayudan a organizaciones a optimizar sus procesos contables y de cumplimiento. Con más de dos décadas en el mercado, la compañía impulsa la digitalización de las áreas administrativas y financieras de grandes corporativos y empresas medianas. Sobre el rol buscamos un/a gerente comercial con visión estratégica y experiencia liderando equipos de ventas b2b en el sector tecnológico o de información. Será responsable de diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y el crecimiento sostenible del negocio. Este rol requiere una persona con mentalidad analítica, liderazgo inspirador y sólida capacidad de negociación, capaz de desarrollar relaciones de largo plazo con clientes corporativos, partners y aliados estratégicos. Principales responsabilidades gestión comercial y liderazgo dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas para alcanzar metas de prospección, conversión y cierre. Implementar estrategias de ventas alineadas con los objetivos de crecimiento y expansión. Supervisar el cumplimiento de indicadores clave de desempeño (kpis) y generar reportes periódicos de resultados. Fomentar el uso disciplinado del crm y la toma de decisiones basadas en datos. Estrategia y desarrollo de negocio identificar oportunidades de crecimiento en el segmento empresarial mediante venta consultiva. Liderar negociaciones complejas y participar activamente en cierres de alto nivel. Colaborar con áreas de marketing, customer success y operaciones para garantizar una experiencia integral del cliente. Representar a la compañía en eventos, ferias y reuniones comerciales. Impulsar la construcción de relaciones con partners y canales estratégicos. Perfil ideal licenciatura en negocios, administración, contaduría pública o carrera afín. Deseable diplomado o certificación en ventas consultivas o dirección comercial. Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales b2b, preferiblemente en tecnología, saas o soluciones financieras/fiscales. Experiencia comprobable en venta consultiva de soluciones tecnológicas. Dominio de herramientas crm y metodologías de ventas estructuradas. Inglés intermedio o avanzado (deseable). Habilidades y competencias clave liderazgo comercial y orientación al logro. Comunicación efectiva y pensamiento estratégico. Negociación y gestión de relaciones con clientes clave. Planificación y organización. Innovación y adaptabilidad. Capacidad de análisis y toma de decisiones. Prospección efectiva y gestión del cambio. Esta vacante viene de la bolsa de empleo talenteca.com: