Business development, tl+ product sales specialisten ascent global logistics de méxico estamos en búsqueda de un(a) business development, tl+ product sales specialist, quien será responsable de impulsar el crecimiento comercial de tl+, actuando como especialista del producto y aliado estratégico del equipo de business development .
buscamos a una persona con experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocio, posicionamiento de soluciones logísticas y trabajo colaborativo con equipos comerciales, capaz de identificar oportunidades, fortalecer la propuesta de valor y aumentar la efectividad comercial de este producto dentro de distintas cuentas.
ubicación: guadalajara, monterrey, ciudad de mexico
responsabilidades principalesimpulsar el crecimiento comercial de tl+, asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos, gp, volumen y tasa de cierre.apoyar al equipo de business development en oportunidades comerciales relacionadas con tl+, participando en procesos de descubrimiento, diseño de solución, estrategia de pricing, reuniones con clientes, presentaciones y propuestas.fortalecer el posicionamiento comercial del producto, desarrollando y afinando su propuesta de valor, diferenciadores competitivos, casos de uso y herramientas de venta.identificar oportunidades dentro de cuentas activas y colaborar en la generación de pipeline mediante campañas dirigidas y estrategias de co-selling.capacitar y dar soporte comercial al equipo de bds y kams, asegurando que conozcan cuándo, cómo y con qué enfoque comercial posicionar tl+.desarrollar herramientas simples de apoyo para la venta, tales como checklists comerciales, historias de roi, materiales de soporte y lineamientos de seguimiento.recopilar y compartir inteligencia de mercado, retroalimentación de clientes y análisis competitivo con las áreas de producto y operaciones, con el objetivo de fortalecer la oferta, precios y niveles de servicio.trabajar de manera transversal con el equipo comercial, siendo referente del producto y contribuyendo a mejorar la profundidad comercial y la tasa de conversión en múltiples cuentas.
perfil que buscamos:
licenciatura concluida en negocios, comercio internacional, logística, cadena de suministro, mercadotecnia o afín .inglés avanzado.experiencia en business development, ventas b2b, desarrollo comercial, soluciones logísticas o gestión de productos/servicios especializados .
conocimiento en:ventas consultivas y desarrollo de negociodiseño y posicionamiento de soluciones comercialesestrategias de pricing y propuestas de valorgeneración y seguimiento de pipelinerelación con clientes y presentaciones comercialescoordinación transversal con equipos comerciales y operativosmanejo de microsoft office (excel, powerpoint, outlook)
competencias claveorientación a resultadoscomunicación asertivanegociación e influenciapensamiento estratégicosentido de urgenciatrabajo colaborativoresolución de problemasenfoque comercial}
lo que ofrecemos:salario competitivoprestaciones y beneficios superiores a la leyoportunidad de crecimiento dentro de un entorno logístico globalparticipación en proyectos estratégicos de alto impacto comercialdesarrollo profesional dentro de un equipo dinámico y colaborativoexposición directa a clientes, soluciones y estrategia comercialcultura enfocada en resultados, innovación y trabajo en equipo