Wyndham hotels & resorts is now seeking a manager, field sales & digital marketing to join our team at whg mexico in ciudad de mexico.propósitoel rol tiene como objetivo liderar la estrategia comercial de ventas locales durante los procesos de preapertura, apertura y retención de hoteles, garantizando el posicionamiento adecuado de las propiedades en el mercado, la generación de demanda inicial y la construcción de una base comercial sólida para el desempeño sostenido del hotel.
la posición desempeña un rol estratégico en la activación comercial del hotel en el mercado, a través del mapeo de cuentas locales, regionales y nacionales, contribuyendo a la generación temprana de ingresos y apoyando la construcción del mix de negocios ideal para el ramp‐up del hotel, en alineación con las estrategias de revenue management y posicionamiento de marca.
apoyará en la optimización de los canales directos e indirectos, asegurando que el contenido digital esté actualizado, alineado con la marca y configurado correctamente en todos los puntos de contacto online.
también actuará en el soporte a las aperturas y retención, garantizando la activación digital completa antes y durante del go‐live.principales funciones y responsabilidadesestrategia comercial de apertura: liderar la reunión inicial con la propiedad para presentar el modelo de ventas en aperturas y alinear responsabilidades entre gso y el hotel.
validar el data pack comercial, apoyar el desarrollo del plan de ventas de apertura, definir segmentos prioritarios (corporativo, leisure, grupos, tmcs y cuentas locales) y mapear el mercado primario y secundario.
estructurar el pipeline de cuentas antes de la apertura utilizando herramientas como travelclick y asegurar alineación con la estrategia de revenue y posicionamiento tarifario.
capacitar al equipo del hotel en herramientas comerciales corporativas como cvent transient, gso sales leads y everyone sells.prospección y activación de cuentas: acompañar la producción inicial de room nights e ingresos, identificar y desarrollar cuentas locales y regionales estratégicas, apoyar la construcción de presentaciones comerciales y business cases del hotel, acompañar conversiones y oportunidades comerciales y generar una base sólida de clientes para la sostenibilidad post‐apertura.
definir la estrategia de participación en ferias, roadshows, sales blitz y eventos comerciales.
posicionar la propiedad en segmentos corporativos, grupos y leisure, incluyendo acuerdos con operadores turísticos, marketplaces y tmcs globales y regionales.garantizar visibilidad tarifaria en gds mediante test bookings y validaciones de rfps aceptadas.asegurar que el perfil de la propiedad esté completo y activo en cvent transient antes de la apertura.desarrollar estrategia de leasure y operadores, incluyendo definición de tarifas netas, allotments y acuerdos comerciales con operadores y marketplaces relevantes.construir calendario promocional anual con socios de leasure y turismo.apoyo a la estrategia de revenue management: trabajar en conjunto con revenue management en la definición de tarifas corporativas, apoyar la generación de demanda base para la apertura y monitorear el desempeño de cuentas clave y el pick‐up de room nights, ajustando el enfoque comercial conforme a la estrategia de pricing.seguimiento de performance comercial: monitorear kpis clave de apertura como producción de room nights por cuenta, pipeline de cuentas activas y producción por segmento.
elaborar reportes de desempeño comercial y ajustar la estrategia conforme a la evolución de la demanda y los resultados del mercado.educación y experiencialicenciatura en hotelería, administración de empresas, turismo, marketing o carreras afines, o experiencia equivalente.experiencia mínima de 3 a 7 años en ventas hoteleras (field sales).
experiencia trabajando con cuentas corporativas, leisure y mercado local/regional.experiencia en procesos de apertura de hoteles (altamente valorada).
job locationwhg mexico, boulevard manuel avila camacho 201 piso 3 oficina 319, ciudad de mexico, n/a *employment statusfull‐time#j-*-ljbffr