Soriana es una cadena de tiendas de autoservicio líder en méxico. Buscamos profesional comprometido con la gestión comercial en canal moderno para potenciar la presencia y desempeño de nuestras marcas en puntos clave de venta.
¡incorpórate a nuestro equipo de trabajo!
Experiencia de 2 a 3 años en:
gestión cuentas clave en canal retail, preferentemente con experiencia directa en cadenas similares a soriana.
Experiencia comprobable en negociación comercial, ejecución de acuerdos y seguimiento en puntos de venta.
Trabajo colaborativo con equipos multifuncionales (trade marketing, distribución, ventas de campo, finanzas).
Conocimientos técnicos:
conocimiento de políticas y procesos de cadenas de retail (planogramas, logística de refrigeración y góndola).
Interpretación de kpi comerciales: sell‑in, sell‑out, rotación, disponibilidad, mermas y margen.
Manejo avanzado de excel y herramientas de crm/bi para análisis de ventas y reportes.
Capacidad para diseñar e implementar planogramas, materiales pop y promociones en piso de venta.
Conocimientos básicos de cadena de suministro aplicados a retail y gestión de inventarios.
Actividades:
administrar la cuenta soriana asignada, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, disponibilidad y rentabilidad.
Negociar espacios, promociones y condiciones comerciales con el cliente, y asegurar la correcta ejecución en tienda.
Coordinar la implementación de planogramas, exhibiciones y materiales pop en refrigeración y góndola.
Monitorear y optimizar la disponibilidad de producto, caducidades y rotación, proponiendo acciones para minimizar mermas.
Elaborar y presentar reportes periódicos de desempeño, análisis de ventas y oportunidades de crecimiento.
Coordinar con logística y distribución la correcta entrega de producto y resolución de incidencias en tienda.
Capacitar y dar retroalimentación a equipos operativos en campo y supervisores de punto de venta sobre estándares de ejecución.
Participar en la definición y ejecución de estrategias comerciales y promociones específicas para la cadena.
Competencias:
orientación a resultados y enfoque comercial.
Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
Organización, planificación y gestión de prioridades en entornos dinámicos.
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
Trabajo en equipo y habilidad para coordinar acciones con múltiples áreas.
Escolaridad:
licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, ingeniería industrial o afín.
Nuestra oferta de valor:
sueldo competitivo más prestaciones superiores a la ley.
Capacitación continua, oportunidades de crecimiento y un ambiente de trabajo enfocado en las personas.
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