En Kashio desarrollamos soluciones tecnológicas financieras (B2B SaaS) que permiten a las empresas automatizar sus procesos de pagos, cobranzas y conciliaciones bancarias, integrando medios de pago digitales de manera segura y escalable.
Actualmente trabajamos con más de 500 empresas en sectores como educación, real estate, servicios públicos y financieros, y nos encontramos en plena etapa de expansión regional en Latinoamérica.
México representa uno de los mercados fintech más dinámicos del mundo y buscamos un Country Manager que lidere la consolidación y crecimiento de nuestra operación en este país estratégico.
¿A quién buscamos?
Buscamos un(a) Country Manager México con visión estratégica, enfoque en resultados y capacidad de liderazgo para escalar nuestra operación en el país.
Será responsable del P&L local, liderando iniciativas de crecimiento, expansión comercial, alianzas clave y la construcción de un equipo de alto rendimiento.
Su gestión impactará directamente en la consolidación de Kashio en uno de los mercados más dinámicos de LATAM.
¿Qué es lo que harás?
- Estrategia & P&L:
- Definir y ejecutar el plan anual de país (ingresos, margen, inversión comercial).
- Ejecutar políticas de pricing para maximizar crecimiento rentable.
- Desarrollar y gestionar alianzas estratégicas con actores clave (banca, adquirencia, orquestadores, canales).
- Identificar oportunidades para fortalecer nuestra propuesta de valor local.
- Reportar mensualmente al C-Level resultados financieros, comerciales y operativos, asegurando transparencia en KPIs y cumplimiento de metas.
- Representar a Kashio ante entes reguladores (CNBV, Banxico) y organismos clave.
- Liderar el ciclo completo de ventas: prospección y activación de cuentas, desarrollo de relaciones con tomadores de decisión, presentación de propuestas comerciales, negociación y cierre, gestión del funnel comercial con herramientas de automatización y análisis, elaboración y actualización de planes de cuenta, cumplimiento de objetivos de adquisición, activación y expansión de clientes.
- 3) Liderazgo de equipo y coordinación cross-funcional
- Construir y liderar equipos de Business Development y Client Success;
- Establecer una cultura de disciplina comercial y enfoque en resultados;
- Coordinación con Finanzas, Operaciones, Producto y Tecnología para alinear ejecución del plan país;
- Desarrollar y supervisar la estructura legal, administrativa y operativa local, asegurando cumplimiento en temas fiscales, laborales y regulatorios.
¿Cuáles son los requerimientos que se necesitan para la posición?
- Formación académica en Administración, Negocios, Ingeniería de Ventas, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
- +3 años liderando equipos con responsabilidades de P&L (preferible en fintech/tech B2B).
- +5 años en ventas de soluciones de pago B2B de soluciones empresariales.
- Dominio de metodologías consultivas de venta negociación compleja multi-stakeholder.
- Experiencia en RFPs complejos y gestionando procesos de procurement.
- Manejo avanzado de CRM y herramientas de prospección/automatización comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, networking, y presencia con C-level.
¿Qué te haría destacar?
- Mentalidad Hunter: proactivo, resiliente, con creatividad para abrir nuevas oportunidades.
- Alta capacidad de negociación y cierre, construcción de casos de negocio (ROI/TCO), y gestión de múltiples niveles organizacionales.
- Autonomía para ejecutar y tomar decisiones sin supervisión constante.
- Conocimiento del ecosistema de pagos en México, compliance y riesgos operativos.
- Red activa con tomadores de decisión en sectores clave.
- Conocimiento del marco local de pagos (ecosistema bancario/digital, adquirencia, métodos alternativos), procesos de compliance y riesgos operativos.
- Manejo avanzado de inglés (oral y escrito).
- Industries: Financial Services
Monterrey, Nuevo León, Mexico
#J-18808-Ljbffr