Encontrack está buscando:director(a) comercial sector asegurador ramo autos.fundamental experiencia en sector asegurador ramo autos.propósito del rol:liderar la estrategia comercial de la compañía, alineando atracción de nuevos negocios con maximización de ingresos existentes (renovaciones, upselling, reducción de cancelaciones).
diseñar una operación eficiente, rentable y centrada en el cliente, en coordinación con áreas clave.
gestionar relaciones multilaterales con aseguradoras, brokers y cliente final, en un modelo de venta indirecta.responsabilidades clave:- diseñar y ejecutar el plan comercial nacionalalcanzar metas de ingreso nuevo y vigenteprofesionalizar al equipo de ventas y marketingnegociar con aseguradoras y brokersrediseñar esquemas de compensación y métricasmonitorear salud de cartera (churn, retención)desarrollar grandes cuentas actuales y abrir nuevos canalescoordinar esfuerzos entre pagador, canal y usuario finalactivar canal de distribución (brokers, agentes)colaborar con customer success y operaciones.perfil y requisitos:- licenciatura en áreas afines (maestría deseable)inglés avanzado+10 años en ventas b2b+5 años como director comercial o desarrollo de negociosexperiencia en seguros, movilidad, tecnología o brokersdiseño de estrategias multicanal y modelos variablesventa consultiva, account management, crm, bi.conocimiento/experiencia con ia.competencias clave:- inteligencia comercialpensamiento estructuradoenfoque estratégicotoma de decisiones analíticapromotor del cambiodiseño de compensacionesliderazgo frente a sus paresgestión de relaciones multilateralescapacidad políticacomunicación efectivaresolución bajo presiónliderazgo de equiposaccountabilityinteligencia emocionalfit cultural y adaptabilidadretos del rol:- equilibrar corto plazo con visión estratégicaganarse al equipo actual y liderar sin fricciónevitar concentración de poder operativoimplementar procesos replicablesadaptarse a un modelo b2b2b con experiencia fragmentadaalinear incentivos entre pagador, canal y usuario final.ofrecemos:sueldo competitivoprestaciones de ley y superioresjornada laboral: lunes a viernes con disponibilidad de tiempo completo.lugar de trabajo: cdmx.